職業(yè)生涯的4P規(guī)劃大揭秘

來 源：未知發(fā)表日期：2014-08-08

　　在確立了自己的職業(yè)方向以后，即選定了目標市場之后，接下來就是市場定位。在這里我想結合市場營銷的4可控變量，即市場營銷組合的4P(產品，價格，通路，促銷)來談談職業(yè)生涯的規(guī)劃和發(fā)展。

　　一、把自己當做一件“產品”，經營你的個人品牌

　　營銷的第一個要素是產品(Product)，而職業(yè)生涯的第一要務亦是經營好你的個人品牌。產品的組合主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業(yè)提供給目標市場的貨物、服務的集合,包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格,還包括服務和保證等因素。而人的個人品牌有你個人的品質、資歷、技能等多方面因素。年輕人如何通過不懈的努力來塑造你的個人品牌呢?

　　1.首先要做一個好人

　　一個人的道德品質是要擺在首位的。關于德與才的關系的爭論自古以來就沒有停止過。但社會主流的觀念還是認為德應該擺在首位。試想，一個人如果道德敗壞，能力越強，對社會的危害越大。著名乳企蒙牛集團的用人觀充分體現(xiàn)了對德與才的取舍：“有德有才，破格重用;有德無才，培養(yǎng)使用;有才無德，限制錄用;無德無才，堅決不用。”

　　所以一個有德有才的人在職場上才能長期立足。

　　2.做好“產品”包裝，看重個人“資歷”

　　近幾年，“學歷無用論”在某些群體中十分盛行。按照這些人的說法，大學生拿到了文憑到社會上不是依然難找到合適的工作?但筆者要說的是，雖然學歷不是代表你本質的東西，但至少他能證明你的一段人生的經歷和資歷，這就好比產品的包裝。我們一般到商場買東西，還要看看包裝上面的標識是否規(guī)范，是否有安全和質量認證等等。有文憑不代表有能力，但試想一下，沒有文憑就能說明有能力了嗎?當然除了文憑之外，還有很多東西能代表你的資歷。比如行業(yè)的資格證書，榮譽證書，大公司的工作經歷，你平時所發(fā)表的學術論文等等。如果一個人被權威部門授予過“十大策劃人”之名，至少能說明在過去的一段時間里他在策劃行業(yè)中有一定的影響力。

　　3.培養(yǎng)自己的核心技能，培育自己的核心競爭力

　　汪中求的《營銷人的自我營銷》里有這樣一句話：“生活的意義在于差異性，而不在于同質化”，筆者非常贊同。一個人就像產品一樣，只有具備了別人所不具有的東西，才能有賣點，才能形成核心競爭力。有些人因為在某個行業(yè)堅持十幾年，而培養(yǎng)了自己在這個行業(yè)大多數(shù)人所不具有的優(yōu)勢經驗;而有些人“混跡”過多個行業(yè)，最后成為了“雜家”和“多面手”，最后成為了咨詢業(yè)的大師，這些都可能成為他們各自的核心競爭力。

　　4.不斷學習，不斷超越自己

　　“學無止境”，一個人只有不斷學習，不斷超越自己，才能保持永遠領先別人一步。在這個以“知識爆炸”為特征的知識經濟社會，不斷學習的能力是每一個現(xiàn)代人所必須要具備的。

　　二、準確“定價”，找準自己的市場位置

　　年輕人要理性認識職業(yè)生涯開始的幾年你要得到的是什么?有的人回答：是金錢。是的，這是你為你的職業(yè)付出應該和必須所得到的。但這并不全面，通過你的職業(yè)，你所得到的還有行業(yè)的經驗和技能，升遷和成長的機會等，最終通過你的職業(yè)使自我的價值得到了實現(xiàn)。當然你要付出你的艱辛的勞動，你的時間和精力，甚至與家人團聚的機會等。所以，這個“定價”不僅僅是你要多少工資這么簡單。你要衡量你在你的職業(yè)中要得到哪些，付出哪些。在你決定接受某份職業(yè)的時候，你要問一下自己，企業(yè)所能給予你的和你所付出的能使你接受和感到心里平衡嗎?有時候，剛剛進入社會的這幾年，可能僅僅是高工資對你不見得是好事。

　　三、渠道分銷，為自己鋪設多條成功的路徑

　　在現(xiàn)代社會，你可通過各種途徑讓別人了解你，欣賞你。關鍵在于你有沒有很強的自我營銷的意識和不懈的努力。采取公司內部“直銷”，你要盡力得到上司或老板的認可和重用，得到同事們的贊揚和欽佩。其實身邊人是你自我營銷的最佳渠道。筆者有一個認識多年的好友，曾經在一家中型化工企業(yè)任銷售總監(jiān)，工作中兢兢業(yè)業(yè)，業(yè)績不凡，人品一流，得到同事們的高度認可，公司老板更是委以重任。前不久，因公司投資失敗資金鏈斷裂而走向破產。但因前老板的極力推薦，又到另一家化工企業(yè)任職總經理，他不僅沒有因為公司破產而失業(yè)，反而職務和待遇都得到了提升。除了在公司內部的“直銷”以外，你還應該嘗試多種渠道的“分銷”，即加強和外部的聯(lián)系。就營銷人而言，你要保持和人才市場以及獵頭公司的緊密聯(lián)系，不斷了解外部市場對營銷人才的需求。并積極建立與區(qū)域或全國營銷協(xié)會、知名專家等機構和個人的聯(lián)系，不斷擴展自己在行業(yè)內的影響力和知名度。另外，你還可以在專業(yè)的雜志和網站發(fā)表一些你的文章，讓業(yè)內人經?？吹侥愕拿?。“世上無難事，只怕有心人”，只要你有了自我營銷的意識，人生無處不營銷。

　　四、嘗試多種促銷手段，抓住市場機會

　　人生有許許多多的機會，有的人成功把握了稍縱即逝的機會，而取得了巨大的成功;而有的人看著很多的機會從身邊溜走，因喪失機會而一敗涂地。“機會留給有準備的人”，要抓住機會，需要一定的策略和方法。在尋找職業(yè)機會的過程中，你可嘗試多種“促銷”形式。筆者大學時候的一個同學，在7月份畢業(yè)的時候還沒有拿到用人單位的聘書，但他卻不急不躁。在人才市場上不為大多普通崗位所動。在一次招聘會上，他看到了他一家心儀已久的公司在招聘，在大多同學只有一張雷同的簡歷交上去的時候，他把自己幾年間發(fā)表在各種期刊上的文章復印件一并交給了面試官，面試官非常欣賞他的一些精彩觀點，他成功地將自己推銷了出去。獲得了讓大多同學艷羨的工作機會?，F(xiàn)在，只要你肯動腦，有太多的“促銷”方式可以像筆者那位同學一樣取得成功。比如你可以在網絡上策劃一個關于你的熱點事件而讓別人注意到你，可以在媒體上爭取露面的機會，可以在行業(yè)論壇上爭取個人演講或與關鍵人物會面的機會等等。