聰明人會(huì)犯的5個(gè)愚蠢的談判錯(cuò)誤

來 源：未知發(fā)表日期：2013-11-22

    無論你是正在試圖談判獲得更好的薪水還是簡單地影響一位同事接受你的思維方式，成為一名技術(shù)熟練的談判者都會(huì)為你的工作和事業(yè)提供很多好處。有些人天生能夠說服人們以新的方式看待事物，而其他人還在為實(shí)現(xiàn)其要求而斗爭一下。以下是無法發(fā)揮你的全部技能的五項(xiàng)技術(shù)。他們根本就行不通。他們還會(huì)損害你獲得成功的結(jié)果的機(jī)會(huì)，甚至是你的信譽(yù)。

    從一開始就表現(xiàn)出好斗或防衛(wèi)性。充滿激情是好的，但生氣不是?！翱量糖疫瓦捅迫瞬⒉皇且粋€(gè)吸引你的老板或同事的好方法，特別是在要與你可能在個(gè)人層面上與之相熟的同事打交道的商業(yè)環(huán)境中，”戴爾·卡內(nèi)基培訓(xùn)學(xué)校（Dale Carnegie Training ）的首席運(yùn)營官戴維·法賈諾（David Fagiano）說，“我們倡導(dǎo)以友好的方式開始任何與商業(yè)有關(guān)的情況，尤其是對于談判來說?！比绻阋杂泻玫男袨殚_始一場談話，其基調(diào)就已經(jīng)設(shè)定了--是否將事情轉(zhuǎn)換成令人討厭的情況就取決于另一個(gè)人了。

    對大的或小的細(xì)節(jié)問題撒謊。這是一個(gè)很小的世界，如果你正在談?wù)撃承┍娝苤氖虑?，互?lián)網(wǎng)可以將其變得更小。“他們會(huì)發(fā)現(xiàn)的。然后，你不僅失去了擺在自己面前的機(jī)會(huì)，而且你還已經(jīng)把自己未來的聲譽(yù)置于了風(fēng)險(xiǎn)之中，”《從內(nèi)部取勝：領(lǐng)導(dǎo)、生活以及持續(xù)性變化的突破性的方法（Winning from Within: A Breakthrough Method for Leading, Living, and Lasting Change ）》的作者埃里卡·阿里爾·福克斯（Erica Ariel Fox）說。

    控制討論。如果你知道對于你的“對手”來說什么是重要的，你就將能夠更好地闡明你的情況，而你只能在認(rèn)真聽他們在說什么的情況下做到這一點(diǎn)?！叭绻悴徽J(rèn)真聽，這就將會(huì)成為單向的展示，而你的觀眾也將會(huì)感到被疏遠(yuǎn)和被攻擊了。一定要聽并確保這是一場相互的討論，而不只是單向的提議，”法賈諾說。

    忘記做研究。人們無法了解你的觀點(diǎn)，除非你表達(dá)出來，事例和數(shù)字將幫助你進(jìn)行展示你是什么意思，而不只是說。“如果正在向你的主管提出新的東西卻并沒有說明其為什么重要或有價(jià)值的支持性內(nèi)容，你的提議性的談判就可能會(huì)變成一個(gè)高傲而無理的要求?？偸钦f明背景信息以及說明你的提案為什么會(huì)令公司受益以及好處是什么的證據(jù)，”法賈諾說。

    嚴(yán)重強(qiáng)迫某人。如果你迫使某人承認(rèn)了某些他們并沒有真正接受的事情，你就并沒有真正地“贏得”任何事情?！跋襁@些達(dá)成的協(xié)議最經(jīng)常都會(huì)土崩瓦解，因?yàn)槿藗儾⒉挥X得有必要履行他們在理論上制定的卻從來沒有反映出真正地思想交流的協(xié)議，”?？怂拐f，“既然他們在做出承諾時(shí)并不同意它，他們在很多時(shí)候就也不能滿足此承諾?！?/P>