微博賣菜上央視 最潮農(nóng)民成功的啟示

來 源：站長(zhǎng)之家發(fā)表日期：2012-09-13

　　四川郫縣農(nóng)民李學(xué)友二人微博賣菜火了，甚至還登上了央視“CCTV經(jīng)濟(jì)生活大調(diào)查”節(jié)目錄制的舞臺(tái)，一炮走紅。

　　在各種低水平、同質(zhì)化網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)異常激烈、各行各業(yè)都“賣菜難”的今天，郫縣李學(xué)友“微博賣菜”的成功可以給我們這些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)站推廣“磚家”們一些啟示。

　　第一，在同樣面臨同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)重——“賣菜難”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷界，我們需要如同郫縣李學(xué)友一樣的另辟“賣菜”蹊徑，敢于嘗試新事物(從善如流，在別人幫助下開通了“賣菜微博”)，這就是“辦法總比困難多，思路決定出路”。

　　第二，當(dāng)“微博賣菜”這種新穎形式起初起不到應(yīng)有效果時(shí)，我們不要輕易言敗，而要更深入地研究潛在客戶心理，更深入地研究推廣手段(在微博上持續(xù)直播蔬菜生長(zhǎng)過程)，堅(jiān)持不懈，想方設(shè)法地不斷以推廣受眾感興趣的新穎話題內(nèi)容(外國(guó)人購(gòu)買自己蔬菜的圖片)吸引受眾的關(guān)注，打開局面。

　　第三，當(dāng)有人關(guān)注之后，不斷根據(jù)用戶需求完善自己的服務(wù)(送貨上門，先嘗后買)，通過誠(chéng)信服務(wù)，逐漸建立自己的核心用戶群體，真正地實(shí)現(xiàn)從網(wǎng)上虛擬世界到現(xiàn)實(shí)世界的品牌落地。

　　第四、當(dāng)自己所提供的產(chǎn)品服務(wù)具有一定知名度以后，在堅(jiān)持自己的特色服務(wù)基礎(chǔ)之上，形成一定品牌口碑之后，更要加強(qiáng)品牌塑造意識(shí)，不斷地借助更強(qiáng)勢(shì)的媒體打造品牌，進(jìn)行不間斷的事件營(yíng)銷——雖然李學(xué)友參加“CCTV經(jīng)濟(jì)生活大調(diào)查”及由此而來的媒體聚焦報(bào)道并不是他主動(dòng)做出的品牌宣傳營(yíng)銷選擇，但作為自詡為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)人士的我們應(yīng)該比他更具有營(yíng)銷推廣意識(shí)，更為主動(dòng)地走出去，“有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上”，不斷地宣傳自己，借助更大的舞臺(tái)進(jìn)一步打造自己更大的品牌，真正做到“好風(fēng)憑借力，送我上青云”。

　　第五、李學(xué)友二人“微博賣菜”之所以火得起來，是因?yàn)樗麄兯x擇的微博營(yíng)銷領(lǐng)域是一個(gè)自己擅長(zhǎng)，簡(jiǎn)單實(shí)在的狹小經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，并且腳踏實(shí)地地將它做大。

　　這給眾多希望憑自己網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧勝出的中小企業(yè)以希望，我們所從事的行業(yè)永遠(yuǎn)存在著機(jī)會(huì)，重要的是我們?cè)趺从眯娜グl(fā)現(xiàn)這些并不起眼的“小機(jī)會(huì)”，并腳踏實(shí)地通過自己的努力將這小得不能再小的生意真正做大——如果我們并不想死于行業(yè)品牌大鱷們的“跟隨戰(zhàn)術(shù)”的話，我們就必須選擇一個(gè)很狹窄，行業(yè)品牌大鱷們沒有興趣對(duì)你實(shí)施“跟隨戰(zhàn)術(shù)”，其他經(jīng)營(yíng)者又不具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力威脅你的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域來發(fā)揮你的特長(zhǎng)，贏得發(fā)展的空間。

　　最后，李學(xué)友二人“微博賣菜”火了以后，當(dāng)?shù)卣R上組織所有農(nóng)民培訓(xùn)推廣“微博賣菜”，這樣好心辦壞事的事例也從反面給我們敲響了警鐘。

　　之所以李學(xué)友二人“微博賣菜”會(huì)火，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)“微博賣菜”是一種新鮮事物，可以說李學(xué)友二人“微博賣菜”的成功是緣于“微博賣菜”這種新穎形式被更多好奇網(wǎng)友們所消費(fèi)，并且李學(xué)友也堅(jiān)持了好久才見效果，他自己也坦言“差點(diǎn)兒就放棄了的”。

　　而當(dāng)“微博賣菜”新鮮感被消費(fèi)殆盡之后，絕大多數(shù)被培訓(xùn)“微博賣菜”的農(nóng)民并沒有因地制宜策劃、組織、不時(shí)更新“賣菜微博”內(nèi)容的意識(shí)與能力;也沒有堅(jiān)持“微博賣菜”的韌勁(深入研究客戶需求、深入研究微博營(yíng)銷形式);更沒有如同李學(xué)友一樣建立起品牌效應(yīng)，擁有自己的核心用戶群體。

　　在這種情況下，可以想像，一段時(shí)間之后，絕大多數(shù)上微博的網(wǎng)友肯定不會(huì)再關(guān)注“賣菜微博”這種已經(jīng)不再新鮮的賣菜形式(李學(xué)友及少數(shù)有新穎內(nèi)容的除外)，“微博賣菜”的眾多農(nóng)民也會(huì)選擇最終放棄。

　　但我們也不要笑那些政府官員，事實(shí)上，我們也如同那些官員一樣，以為我們可以輕易地模仿復(fù)制別人成功的模式，然后輕易地達(dá)到成功。

　　眾多中小網(wǎng)站今天唯搜索引擎馬首是瞻，千軍萬馬爭(zhēng)過SEO獨(dú)木橋，希望“總在最前”關(guān)鍵詞排名改變我們網(wǎng)站現(xiàn)狀的事例就證明了這一點(diǎn)。

　　實(shí)際上，當(dāng)?shù)卣耆梢苑e極扶持李學(xué)友利用李學(xué)友“微博賣菜”賣上央視的品牌號(hào)召力與所擁有的核心用戶，成立蔬菜合作社，組織當(dāng)?shù)剞r(nóng)民積極生產(chǎn)，供給李學(xué)友蔬菜銷售，這才是真正帶動(dòng)農(nóng)民致富的實(shí)招，并不是培訓(xùn)所有農(nóng)民都“微博賣菜”才能脫貧。

　　這說明了“思路決定出路，辦法總比困難多”，我們要專注于我們所服務(wù)的專業(yè)，把它吃透。找到最適合于我們(有合理利潤(rùn)與發(fā)展空間，競(jìng)爭(zhēng)不大，不容易為行業(yè)品牌所模仿跟隨)的經(jīng)營(yíng)范疇與發(fā)展，持續(xù)不斷地發(fā)布獨(dú)特的內(nèi)容(獨(dú)特的服務(wù)內(nèi)涵)。

　　同時(shí)我們要虛心學(xué)習(xí)他人的成功案例，但不人云我云，迷失自我，通過結(jié)合我們的實(shí)際情況不斷的分析研究，從中找到我們可以借鑒的東西，最終找到適合我們自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(SEO)方法，形成我們自己獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(SEO)模式與思路，就一定能找到只屬于我們的立足之地。

　　只要做到這一步，李白詩(shī)中的“天生我才必有用”、“乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)蒼海”就一定不是夢(mèng)，一定是可以期待的現(xiàn)實(shí)了。