名人職場(chǎng)故事：克魯尼·喬森的驚人之舉

來(lái) 源：未知發(fā)表日期：2013-06-27

　　每個(gè)著名的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，都有自己精彩的職場(chǎng)故事，他們的職場(chǎng)故事不單單是一些待人處事的道理，更多的是如何成為商業(yè)中叱咤風(fēng)云的大人物和那些使自己產(chǎn)品領(lǐng)銜的手段。如果你身在職場(chǎng)并在商海中游弋，那么你就應(yīng)多了解一些名人的職場(chǎng)故事，從中學(xué)習(xí)研究，看看前輩的經(jīng)驗(yàn)，從中為自己的職場(chǎng)規(guī)劃吸取營(yíng)養(yǎng)。

　　眾所周知，可口可樂(lè)和百事可樂(lè)兩大公司是出了名的“死對(duì)頭”。一直以來(lái)，雙方為爭(zhēng)奪市場(chǎng)而劍拔弩張，明爭(zhēng)暗斗。

　　可口可樂(lè)公司的可口可樂(lè)雄霸著市場(chǎng)的半壁江山，遠(yuǎn)在百事可樂(lè)之上。但其另一種橘汁飲料“沃特”卻不如百事的“激浪”暢銷。

　　1964年，百事公司推出了激浪，銷路一直不錯(cuò)。三年前，可口可樂(lè)也推出了類似口味，甚至類似包裝的橘汁飲品——沃特。為了能迅速打入市場(chǎng)，沃特的定價(jià)比激浪少10美分。但即便如此，問(wèn)津者依然寥寥。長(zhǎng)期以來(lái)，激浪廣受市場(chǎng)歡迎，市場(chǎng)占有率為80%，而沃特僅為4%。

　　2010年初，可口可樂(lè)總部任命克魯尼·喬森為市場(chǎng)部經(jīng)理。俗話說(shuō)“新官上任三把火”，上任的第二天，喬森就策劃了一個(gè)史無(wú)前例的免費(fèi)贈(zèng)飲活動(dòng)：即日起，凡購(gòu)買激浪者，均可獲贈(zèng)沃特，買一贈(zèng)一，多買多贈(zèng)。全美所有零售點(diǎn)均參與此活動(dòng)，包括商超、便利店、路邊小攤等。

　　“干嘛要買激浪送沃特?完全可以開展沃特的買一贈(zèng)一活動(dòng)，或者直接降價(jià)也行。白癡，腦袋簡(jiǎn)直被驢踹了!”可口可樂(lè)集團(tuán)內(nèi)部一片嘩然。在得知此消息后，百事公司CEO盧英德樂(lè)呵了：這不是在給我們做促銷嗎?但盧英德也并非等閑之輩，老謀深算的她，隱隱知道敵方?jīng)]安什么好心。但她左思右想，實(shí)在找不出什么破綻來(lái)……

　　一個(gè)月后，事情發(fā)生了一些轉(zhuǎn)變。許多人尤其是青少年，紛紛發(fā)出驚嘆：“哇哦!原來(lái)沃特的味道也相當(dāng)不錯(cuò)耶!”而就在此時(shí)，可口可樂(lè)宣布終止贈(zèng)飲活動(dòng)。“大事不妙!”盧英德猛然發(fā)現(xiàn)苗頭不對(duì)，連呼上當(dāng)，可為時(shí)已晚矣。這時(shí)，無(wú)數(shù)人紛紛改喝沃特，其市場(chǎng)份額一下子飆升到了76%!

　　在慶功宴上，面對(duì)同事們驚訝的目光，喬森解釋道：“經(jīng)過(guò)一系列的調(diào)研后，我發(fā)現(xiàn)，沃特的口感并不在激浪之下。也就是說(shuō)，沃特銷路不佳只有一個(gè)原因：消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的接受度不高。所以，我堅(jiān)信消費(fèi)者一旦嘗試了沃特后，肯定會(huì)‘喝一口難離手’。另外，多年來(lái)顧客對(duì)激浪產(chǎn)生了一定的‘審美疲勞’，再則其價(jià)格較沃特昂貴，所以眾人紛紛改喝沃特了。”原來(lái)如此!同事們這時(shí)才幡然頓悟。

　　喬森接著分析道：“之所以要‘買激浪送沃特’，是因?yàn)楸仨毨眉だ溯^高的市場(chǎng)認(rèn)知度，以此來(lái)‘順?biāo)浦?rsquo;。”

　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，硝煙滾滾、波詭云譎，順?biāo)浦凼侵聞僦馈?/p>

　　克魯尼·喬森的一個(gè)另人費(fèi)解的舉動(dòng)卻解決了公司長(zhǎng)久以來(lái)困擾的問(wèn)題，為公司帶來(lái)了巨大利益。我們從這篇名人職場(chǎng)故事中看出了在商業(yè)打拼，靠的不光是產(chǎn)品的質(zhì)量、推廣的力度，價(jià)格的高低，要想占領(lǐng)市場(chǎng)，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，你必須具備的還有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光、計(jì)謀與機(jī)智。