年底如何向老板談加薪(干貨版)
來(lái) 源:未知發(fā)表日期:2015-11-13
其實(shí),每個(gè)職場(chǎng)人的心理都有一個(gè)加薪的小愿望,只是有些人選擇耐心等待,又有些人卻會(huì)主動(dòng)出擊。如果選擇前者,則需要一些時(shí)間和忍耐;如果選擇后者,很有可能會(huì)讓老板不高興,不但加薪不成,反而影響工作。
那么,在職場(chǎng),究竟有沒(méi)有關(guān)于加薪的“葵花寶典”呢? 相信看完蔣巍巍老師總結(jié)的這6個(gè)要點(diǎn)一定會(huì)帶給你一些啟發(fā)。
一、加薪過(guò)程中的溝通技巧
* 技巧一:先詢問(wèn)老板對(duì)你工作的看法。
* 技巧二:詢問(wèn)你的老板要做些什么才可能獲得加薪的機(jī)會(huì)。
* 技巧三:用過(guò)去的成績(jī)來(lái)證明自己未來(lái)的可能性。
* 技巧四:明確表達(dá)自已對(duì)公司未來(lái)的信心。
* 技巧五:要給老板留足思考的時(shí)間和余地。
* 技巧六:茶余飯后嘻嘻哈哈給個(gè)暗示。
* 技巧七:以退為進(jìn)也是個(gè)好辦法。這一招要慎用,巧用。如:在公司里一干就是4年,自認(rèn)為工作態(tài)度和工作業(yè)績(jī)都還行,也沒(méi)有犯過(guò)任何過(guò)錯(cuò),每到年底時(shí),都有不想回來(lái)的想法,換個(gè)工作的沖動(dòng)……。
* 技巧八:強(qiáng)調(diào)自己的一技之長(zhǎng)。
要刻意但又不經(jīng)意:如:讀了EMBA,獲得了新技能等,語(yǔ)言蒼白無(wú)力,可用圖表等表現(xiàn)形式;如用比較法、列舉法、對(duì)比法寫一份報(bào)告,讓老板對(duì)自己的一技之長(zhǎng)有正確認(rèn)識(shí)。
* 技巧九:寫一份郵件給老板。
假如你你不善言談,寫一份郵件也是上策,但內(nèi)容中要有有成績(jī),有想法,還要有情感,
要客觀,要真實(shí),還要有思想。
* 技巧十:第三者鞠躬法。
找到老板比較信任和資歷比你深的人,說(shuō)你的成績(jī)和功勞;別人說(shuō)一句頂自己說(shuō)十句。
第三者的介入能從老板那里得知重要信息, 如:老板對(duì)你的看 法、不滿、誤解、偏見(jiàn)等。
除了以上這些當(dāng)然在向老板談加薪前,還要做一些評(píng)估和準(zhǔn)備工作。
二、評(píng)估自身業(yè)績(jī)(員工對(duì)公司的價(jià)值)
* 工作的內(nèi)容是否體現(xiàn)了自己的業(yè)績(jī)?
* 就你的成績(jī)而言公司與老板是否認(rèn)可?
* 你有無(wú)法替代的功績(jī)嗎?
* 你的出色之處符合老板和組織需求嗎?
* 你清楚自己在老板心目中位置嗎?
* 你出色表現(xiàn)是自我感覺(jué)還是眾望所歸呢?
* 現(xiàn)有的平臺(tái)是否合適自己?
三、評(píng)估加薪理由(是否非加不可?)
* 從個(gè)人角度評(píng)估加薪理由(是否非加不可)
* 薪水低于同行,不甘心
* 生活壓力所迫,沒(méi)辦法
* 付出與收入,不對(duì)等
* 薪水低于同事,不平衡
* 對(duì)公司不滿,有意見(jiàn)
* 覺(jué)得自己委屈,找安慰
* 地位太低,不受尊重
* 跳槽前的掙扎
* 我已經(jīng)考慮很久了
四、老板遇到員工提出加薪要求時(shí)通常會(huì)考慮的問(wèn)題
* 績(jī)效如何? 為公司貢獻(xiàn)多少?
* 貢獻(xiàn)與獲得薪水是否匹配?
* 如果不匹配,再加多少?
* 如果同意加薪,給公司帶來(lái)什么變化?
* 個(gè)人加薪是否會(huì)破壞公司薪資制度
* 個(gè)人加薪是否引發(fā)他人不滿? 個(gè)人價(jià)值何在?
五、評(píng)估加薪的時(shí)機(jī)
* 公司今年?duì)I業(yè)收入與利潤(rùn)不錯(cuò)時(shí)
* 公司有對(duì)未來(lái)清晰可行的戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)
* 老板曾有過(guò)對(duì)忠誠(chéng)度的試探時(shí)
* 個(gè)人專業(yè)水平或管理水平無(wú)可替代時(shí)
* 老板需要個(gè)人創(chuàng)新或向前沖時(shí)
* 已得到老板充分信任時(shí)
* 企業(yè)文化的開(kāi)放程度把握
* 老板的心情和情緒好的時(shí)候
* 提出加薪的請(qǐng)求人數(shù)掌握
* 老板準(zhǔn)備重用或提撥個(gè)體時(shí)
* 無(wú)人可用時(shí)
* 同行都在加薪加福時(shí)
六、其他注意事項(xiàng)
* 老板和員工的關(guān)系是平等的
* 加薪合理,就有權(quán)提出,否則錯(cuò)失良機(jī)
* 不和任何人比較;職場(chǎng)上沒(méi)有誰(shuí)比誰(shuí)強(qiáng),沒(méi)有永遠(yuǎn)的勝者
* 不打聽(tīng)他人工資;公司有薪酬保密制度,如果你打聽(tīng),那么你已經(jīng)輸了
* 不從私闡述自己的加薪理由,如:物價(jià)上漲、生活困難、正在貸款等
* 不威脅老板或上級(jí)
* 不要敲竹杠
* 與老板談加薪,要靈活變通,見(jiàn)好就收,不能一根筋
* 開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭,不要傷了和氣,影響了退路。