互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)術(shù)和技巧——互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷從業(yè)者必看
幫助互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷從業(yè)者更好地了解自己的工作。歡迎了解中國(guó)人民大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方向相關(guān)內(nèi)容。
【1】互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的目的:
1、宣傳企業(yè)品牌
2、吸引新客戶
3、增加客戶粘性
4、提高轉(zhuǎn)化率
5、增加曝光率
【2】互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷全部戰(zhàn)術(shù)
1、SEM,搜索引擎競(jìng)價(jià)營(yíng)銷;
2、SEO,搜索引擎優(yōu)化營(yíng)銷;
3、電子郵件營(yíng)銷;
4、即時(shí)通訊營(yíng)銷;
5、病毒式營(yíng)銷:病毒營(yíng)銷模式來(lái)自網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,利用用戶口碑相傳的原理,是通過(guò)用戶之間自發(fā)進(jìn)行的,費(fèi)用低的營(yíng)銷手段;.
6、BBS論壇營(yíng)銷:這個(gè)應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了,尤其是對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng),大部分到門(mén)戶站論壇灌水同時(shí)留下自己網(wǎng)站的鏈接,每天都能帶來(lái)幾百IP;
7、博客營(yíng)銷:博客營(yíng)銷是建立企業(yè)博客或個(gè)人博客,用于企業(yè)與用戶之間的互動(dòng)交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn),一般以諸如行業(yè)評(píng)論、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容,使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力;
8、微博營(yíng)銷:微博營(yíng)銷是指通過(guò)微博平臺(tái)為商家、個(gè)人等創(chuàng)造價(jià)值而執(zhí)行的一種營(yíng)銷方式,也是指商家或個(gè)人通過(guò)微博平臺(tái)發(fā)現(xiàn)并滿足用戶的各類需求的商業(yè)行為方式;
9、微信營(yíng)銷;
10、QQ空間營(yíng)銷;
11、視頻營(yíng)銷;
12、軟文營(yíng)銷;
13、自媒體營(yíng)銷,各種自媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷;
14、新聞營(yíng)銷;
15、B2B和分類信息網(wǎng)站發(fā)布信息營(yíng)銷;
16、問(wèn)答營(yíng)銷、知乎和百度知道;
17、淘寶營(yíng)銷、網(wǎng)上商城C2C;
【3】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三個(gè)技巧
技巧一:增加你的潛在客戶數(shù)據(jù)庫(kù)
瀏覽網(wǎng)站的人多,直接購(gòu)買的人少,絕大部分網(wǎng)站都是讓這些人悄悄的來(lái)了,悄悄的走了,浪費(fèi)掉了非常多的潛在客戶。所以小黑建議你,一定要用一個(gè)技巧,讓登陸你網(wǎng)站的大部分用戶都心甘情愿的先留下聯(lián)系方式。這樣只要你不斷的開(kāi)展讓潛在客戶樂(lè)意接受的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷策略,他們都會(huì)逐步成為你的客戶的。
技巧之二:利用客戶評(píng)價(jià)影響潛在客戶的決策絕大部分的人都有從眾心理,所以購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候,其他購(gòu)買過(guò)的人對(duì)產(chǎn)品的評(píng)論會(huì)對(duì)潛在客戶的購(gòu)買決策影響非常的大。所以每個(gè)產(chǎn)品下面都要合理的放上六七個(gè)以上的從客戶從各個(gè)角度對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的好評(píng)價(jià)。
技巧之三:提高客戶重復(fù)購(gòu)買的小技巧
1、優(yōu)惠券策略:一個(gè)客戶訂購(gòu)成功之后,一定要贈(zèng)送客戶一張優(yōu)惠券,然后在一定期限內(nèi),購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候,優(yōu)惠券可以充當(dāng)一定的金額,但是過(guò)期作廢。這樣客戶就會(huì)想辦法把這張優(yōu)惠券花掉或者贈(zèng)送給他的有需要的朋友。
2、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷:定期向客戶的推送對(duì)客戶有價(jià)值的信息,同時(shí)合理的附帶產(chǎn)品促銷廣告。因?yàn)閲?guó)內(nèi)大部分電子商務(wù)網(wǎng)站只會(huì)生硬地向客戶推送廣告,這樣效果很差。你一定要向客戶發(fā)送用戶喜歡的信息。合理的融入廣告,什么信息客戶喜歡呢?
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