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    如何設(shè)定業(yè)績銷售目標(biāo)?

      如何設(shè)定業(yè)績銷售目標(biāo)?

      答案:對于企業(yè)層面銷售目標(biāo)的制定,要考慮以下四個(gè)方面:

      第一:企業(yè)所處的大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境(比如GDP的增長水平,公司最低營業(yè)目標(biāo)要跑過GDP);

      第二:企業(yè)所處行業(yè)的市場走向;

      第三:企業(yè)過往的業(yè)績表現(xiàn);

      第四:企業(yè)計(jì)劃新投入資源(新產(chǎn)品、新市場推廣項(xiàng)目、人力資源等)。

      部門及崗位的銷售目標(biāo)的制定,不以自身的意志為轉(zhuǎn)移,是根據(jù)企業(yè)銷售目標(biāo)進(jìn)行分解而得來; 部門與崗位要做得的只能是進(jìn)行目標(biāo)細(xì)分、制定執(zhí)行計(jì)劃以及相應(yīng)的資源支持計(jì)劃。

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