什么是外貿(mào)？如何做外貿(mào)？

　　什么是外貿(mào)?

　　你只需簡(jiǎn)單理解：外貿(mào)就是跟外國(guó)人做生意。

　　出口外貿(mào)的整個(gè)過(guò)程是怎樣的?

　　談生意 -- 交貨 -- 拿錢 --- 向有關(guān)部門報(bào)告交易情況

　　為什么要報(bào)告交易情況?

　　因?yàn)閲?guó)際上對(duì)外貿(mào)管理都比較嚴(yán)格，貨物出國(guó)前常常要檢驗(yàn)，取得批文;拿到的錢款要申報(bào)等等。此外，國(guó)家鼓勵(lì)出口，報(bào)告交易情況就可以享受優(yōu)惠政策。報(bào)告交易狀況不是最后進(jìn)行的，而是貫穿于整個(gè)外貿(mào)過(guò)程中。主要跟四個(gè)部門打交道：

　　進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局：交貨前請(qǐng)他們驗(yàn)貨，并出具品質(zhì)證書。這個(gè)過(guò)程叫“商檢”。

　　海關(guān)：商檢以后，向海關(guān)申報(bào)出口，然后運(yùn)出去。這個(gè)過(guò)程叫“報(bào)關(guān)”。

　　外匯管理局：收到錢以后向外匯管理局報(bào)告。這個(gè)過(guò)程叫“核銷”。

　　國(guó)稅局：出口以后申報(bào)，取得退返稅款等優(yōu)惠。這個(gè)過(guò)程叫“退稅”。

　　外貿(mào)和國(guó)內(nèi)做生意在本質(zhì)上并沒(méi)有太多的差異，只是需要在外貿(mào)操作中跟幾個(gè)政府部門打個(gè)交道而已。

　　c 　　談生意 --- 備貨 --- 請(qǐng)商檢局檢驗(yàn)貨物 --- 向海關(guān)申報(bào)出口 ---- 把貨物運(yùn)輸出國(guó)交給客戶 --- 從客戶那里取得貨款 ---- 向外匯管理局申報(bào) --- 向國(guó)稅局申報(bào) ---- 數(shù)數(shù)掙了多少錢，攢起來(lái)回村蓋房娶媳婦。

　　當(dāng)然，和國(guó)內(nèi)一樣，外貿(mào)生意場(chǎng)上也有各種騙子和陷阱，所以，光知道流程還不夠，有必要了解具體的做法，掌握清晰的操作思路，這樣就不會(huì)出太大的問(wèn)題。

　　如何做外貿(mào) ?

　　1 、 從事外貿(mào)工作必須要了解國(guó)際市場(chǎng) , 熟悉國(guó)際貿(mào)易得慣例和游戲規(guī)則 , 要下氣力苦練內(nèi)功 .

　　2 、 外貿(mào)公司的招聘非常活躍，尤其是紡織、服裝類的公司，對(duì)業(yè)務(wù)員需求旺盛。據(jù)了解，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的收入主要來(lái)自交易提成，好的業(yè)務(wù)員收入相當(dāng)高，年薪起碼在 10 萬(wàn)元以上。

　　首先要了解產(chǎn)品性能，這樣才能在外貿(mào)洽談中，準(zhǔn)確回答客戶提出的問(wèn)題。如美國(guó)艾瑞家紡公司的要求就是“非常熟悉家居紡織用品，包括窗簾、床上用品等”;某公司對(duì)高級(jí)針織品業(yè)務(wù)員的要求是必須和針織品打交道 5 年以上;某國(guó)際知名時(shí)裝公司則要應(yīng)聘者了解服裝生產(chǎn)的全部工藝流程。

　　熟悉外貿(mào)流程，能夠獨(dú)立操作訂單。某國(guó)際知名時(shí)裝公司就清楚地寫明：“負(fù)責(zé)國(guó)外定單的全過(guò)程跟蹤，包括接單、核價(jià)、進(jìn)度跟蹤、出貨、接匯等”。其它公司也毫無(wú)例外地表示要有跟單能力。