本土女裝品牌營銷五大誤區(qū)

來 源：總裁網(wǎng)發(fā)表日期：2011-09-13

　　假洋鬼子, 中國服裝, 達芬奇, 七匹狼, 雅戈爾

　　中國服裝行業(yè)最為成熟和稍微具備國際競爭力的當屬男裝品牌、羽絨服、休閑裝，這片領(lǐng)域誕生了七匹狼、紅豆、柒牌、杉杉、雅戈爾、李寧、波司登、雪中飛等眾多的知名品牌，集中了好幾家上市公司，他們品牌實力較強，規(guī)模和競爭力都處于服裝行業(yè)前列。而時尚女裝、童裝、睡衣等市場則相對發(fā)展還不成熟，強勢領(lǐng)導品牌還很缺乏。下面就國內(nèi)女裝品牌營銷中存在的誤區(qū)談一些自己的看法。

　　一.品牌命名，假洋鬼子盛行

　　前一陣子家具行業(yè)的假洋鬼子“達芬奇”，餐飲行業(yè)的假洋鬼子“味千拉面”等陸續(xù)被各大媒體曝光，然而，女裝行業(yè)假洋鬼子盛行也是不爭的事實?，F(xiàn)代中國剛從閉關(guān)鎖國走向改革開放才短短幾十年的時間，國人崇洋迷外的心態(tài)使得本土各行業(yè)都存在很多“假洋鬼子”品牌，似乎起個洋名就真成了外國品牌。然而，隨著消費市場的日趨成熟和消費者消費心理的日趨理性，這種中國人起個外國名的把戲，并不見得能起到一呼百應的傳播效果。相反，那些功底扎實、堅持傳播本土品牌理念的企業(yè)卻站穩(wěn)了腳跟，如“七匹狼”、“紅豆”、“李寧”、“杉杉”等，這不得不令洋鬼子們深刻反思。

　　二.定位“時尚”等于沒定位

　　看到很多女裝品牌的定位，言必談“時尚”，要知道服裝文化的本質(zhì)就是時尚，服裝是一種特殊的商品，沒有時尚和品牌便一文不值。時至今日，服裝作為遮身蔽體的物質(zhì)功能早已讓位于時尚、流行、個性、休閑等精神層面的功能。企業(yè)經(jīng)營者簡單的把自己的服裝品牌定位為時尚就等于沒有定位。女裝定位為時尚，就等于說人要吃飯、睡覺、拉屎一樣稀松平常。說句不好聽的話，這叫“有道理的廢話”，說了跟沒說一樣。

　　三.品牌戰(zhàn)略意識淡薄

　　本土女裝品牌在品牌推廣的前期規(guī)劃和定位方面通常都缺乏專業(yè)性和系統(tǒng)性，品牌定位是企業(yè)品牌戰(zhàn)略的重要內(nèi)容，而很多本土女裝品牌在這方面過于隨意和草率，不重視品牌定位、品牌核心理念的提煉，不重視品牌戰(zhàn)略層面的規(guī)劃和籌備，營銷工作的重點都放在客戶開發(fā)、渠道建設(shè)、組織訂貨會等戰(zhàn)術(shù)方面，過于急功近利和重視眼前利益，導致自身品牌定位和行業(yè)內(nèi)所謂的前幾名的品牌定位雷同，傳播手法也大同小異。千篇一律的“優(yōu)雅時尚”、“自信休閑”、“婉約大方”……這樣的品牌定位一開始就把自己置身于一片“紅海”之中，為品牌的未來推廣埋下了隱患。

　　四.品牌形象千篇一律

　　本土女裝品牌因為不重視品牌戰(zhàn)略而導致品牌定位模糊不清，表現(xiàn)在視覺上就是品牌形象千篇一律。意大利風格、法國風情、英倫時尚，打來打去也就“三板斧”，砍完了就沒招了。

　　中華文明有五千年的歷史沉淀，只要植根于源遠流長的中國文化，洋為中用、中西合璧，自然能創(chuàng)造出引領(lǐng)潮流的時尚服飾。

　　五.品牌傳播不能詮釋品牌理念

　　本土女裝品牌在品牌推廣中常見的一個錯誤是在活動促銷和推廣的過程中不能很好的詮釋和演繹品牌核心理念，使品牌定位成了擺設(shè)。譬如，有的女裝品牌定位“奢華和高貴”，最初的零售價格不低于3000元，可在商場的節(jié)假日促銷和淡季銷售中，有時卻把價格降到了300元，如此奢華高貴，誰愿意去體驗。

　　買過該品牌的消費者大呼上當，剛買的以為又是哪個批發(fā)商在處理廉價的庫存商品。汽車品牌“勞斯萊斯”的定位為尊貴和奢華，當然售價也很高，試想，如果勞斯萊斯賣出“桑塔納”的價格，誰還愿意去感受“尊貴和奢華”。

　　隨著國內(nèi)消費者消費觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國，國內(nèi)市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進住國內(nèi)的一線城市，或?qū)５昊驅(qū)９?。雖說其目前渠道較少，價格定位較高，但其對女裝高檔市場的影響和對國內(nèi)女裝時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占據(jù)了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場和占據(jù)中高檔女裝市場，與國內(nèi)品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。大浪淘沙，優(yōu)勝劣汰，市場不相信眼淚，真誠的希望，本土女裝品牌也能涌現(xiàn)幾個“七匹狼”、“柒牌”、“李寧”、“杉杉”等，為振興民族品牌而努力!