以定制化服務(wù)攬客 打造新的出口競爭優(yōu)勢
來 源:中國商務(wù)新聞網(wǎng)發(fā)表日期:2016-04-19
隨著成本優(yōu)勢逐漸趨弱,“中國制造”正嘗試從“價格銷售”到“價值銷售”的角色轉(zhuǎn)換。17日,記者從廣交會現(xiàn)場了解到,更優(yōu)越的性能、多樣化的設(shè)計、定制化的服務(wù)正成為廣交會出口企業(yè)攬客的重要手段,新穎的設(shè)計和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)已經(jīng)取代低價,成為出口企業(yè)的競爭新優(yōu)勢。
“我們已經(jīng)參加了很多屆廣交會,每年都會帶來一些新產(chǎn)品,但今年我們帶來的是新技術(shù)和新服務(wù)。”泉州萊斯恩陶瓷公司工作人員告訴記者,去年以來,陶瓷行業(yè)競爭愈演愈烈,企業(yè)訂單壓力有所增加,為了提高產(chǎn)品競爭力,該企業(yè)從絲網(wǎng)印刷、輥筒印刷到噴墨印刷全面升級了生產(chǎn)線。“這就像陶瓷制作從‘復(fù)印機’變成了‘打印機’,不但花紋圖案更加精美,還讓我們?yōu)榭蛻籼峁┒ㄖ苹?wù)提供了可能。升級了生產(chǎn)線后,只要客戶拿出花紋圖案要求,我們就能直接打印到建材上。”該工作人員認(rèn)為,陶瓷企業(yè)以來價格競爭成長空間只會越來越窄,反而是人性化的設(shè)計和服務(wù)最能吸引客戶,“盡管上半年是建材行業(yè)的淡季,但廣交會上前來咨詢定制化陶瓷的外商客戶也不少。”
同樣通過定制化產(chǎn)品吸引客戶的還有佛山一家衛(wèi)浴企業(yè)。“我們今年在市場和產(chǎn)品戰(zhàn)略上都進(jìn)行了創(chuàng)新”,該企業(yè)負(fù)責(zé)人表示,以前企業(yè)主要面對歐美大客戶,但今年出口壓力大,來自南美、中東的中小客戶和訂單也成為挖掘重點。“為了拓寬市場,我們必須增加產(chǎn)品種類,高中低端全檔次、全品類的產(chǎn)品都要有,所以今年我們也特別開發(fā)出適合中小客戶、性價比高的產(chǎn)品。”面對中小客戶多樣化的產(chǎn)品需求,該企業(yè)很快發(fā)現(xiàn),他們最需要的是個性化、定制化的服務(wù)。“中小客戶不像大客戶,自主設(shè)計研發(fā)能力比較薄弱,所以我們會一并提供設(shè)計服務(wù),圍繞他們的需求生產(chǎn)定制化產(chǎn)品。”
不過,投入巨大的精力和財力打造一支專業(yè)的設(shè)計師團(tuán)隊,對企業(yè)而言也是一種挑戰(zhàn)。“要讓企業(yè)生存下去,升級產(chǎn)品和服務(wù)是必需的,也許投入10元的設(shè)計費用,能換取上百元的利潤回報。”該負(fù)責(zé)人表示,價格未必是中小客戶考慮的第一標(biāo)準(zhǔn),如果企業(yè)提供的產(chǎn)品能滿足客戶的個性化需求,適當(dāng)提高價格、收取設(shè)計服務(wù)費,大部分企業(yè)也樂于接受。