外貿(mào)企業(yè)亮出新優(yōu)勢(shì)

來(lái) 源：中國(guó)商務(wù)新聞網(wǎng)發(fā)表日期：2014-10-21

    世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，海外市場(chǎng)仍低迷，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)逐步弱化，不少外貿(mào)企業(yè)陷入迷茫中。外貿(mào)企業(yè)的新競(jìng)爭(zhēng)力究竟是什么?品牌營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、售后增值服務(wù)等都成了參展商對(duì)這個(gè)問(wèn)題的答案。

　　國(guó)際商報(bào)記者在第116屆廣交會(huì)采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，與前幾年外貿(mào)企業(yè)的徘徊和迷茫不同，更多的外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)逐步在探索中找到思路，亮出自己的新競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不僅在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中屢屢?jiàn)Z魁，而且為“中國(guó)制造”去標(biāo)簽，為“中國(guó)智造”添內(nèi)涵。

　　穩(wěn)住傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)

　　“每年出口4000多個(gè)標(biāo)箱，利潤(rùn)好的時(shí)候能達(dá)到200%。”德州振華裝飾玻璃有限公司是世界最大的空心玻璃磚生產(chǎn)基地，該公司銷(xiāo)售部長(zhǎng)李勇表示，公司設(shè)計(jì)研發(fā)的新玻璃磚，增加了豐富的款式和花色，具有獨(dú)占性的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“做市場(chǎng)，就是要像大樹(shù)一樣把根扎深。”李勇表示，公司的經(jīng)銷(xiāo)商遍及歐洲、南美、北非、東南亞等地，而且深入各個(gè)國(guó)家和省市，將營(yíng)銷(xiāo)渠道建細(xì)建深，“像大樹(shù)一樣把根扎深，不僅可以提高產(chǎn)品知名度，而且可以抵抗局部風(fēng)險(xiǎn)，不同市場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)也不會(huì)亂。”

　　九陽(yáng)股份有限公司則是提升品牌營(yíng)銷(xiāo)的典例。該公司國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理黃海濱告訴國(guó)際商報(bào)記者，九陽(yáng)從研發(fā)差異化的產(chǎn)品、開(kāi)展體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)、推廣健康理念三方面入手，將“joyoung”的自主品牌深推至中國(guó)臺(tái)灣、日本、美國(guó)、加拿大、韓國(guó)等市場(chǎng)，現(xiàn)在每年出口已達(dá)2000多萬(wàn)美元。

　　“整合產(chǎn)業(yè)鏈就是我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”在經(jīng)營(yíng)模式上，牡丹江市天業(yè)進(jìn)出口有限責(zé)任公司總經(jīng)理趙海丹表示，傳統(tǒng)的木材加工業(yè)正面臨資源短缺和勞動(dòng)力成本上漲等多重壓力，為維持傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，公司聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)組建了產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，加強(qiáng)了進(jìn)口木材時(shí)的議價(jià)能力，也推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)鏈良性互動(dòng)。

　　光伏企業(yè)經(jīng)歷美國(guó)和歐盟接連發(fā)起的“雙反”之后，也逐步走向成熟，煥發(fā)出新競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。北京格林科電技術(shù)有限公司國(guó)際業(yè)務(wù)部副主管徐立興介紹說(shuō)，作為英利太陽(yáng)能的全資子公司，他們除了生產(chǎn)單晶硅和多晶硅組件外，還加快步伐研發(fā)新產(chǎn)品，比如以組串式逆變器為主的并網(wǎng)系統(tǒng)，及300W~3000W不同規(guī)格的離網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)。在產(chǎn)業(yè)鏈方面，英利的產(chǎn)品已經(jīng)逐步覆蓋小至充電寶、照明，大到電站建設(shè)等太陽(yáng)能的各個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域。

　　“中國(guó)智造”新內(nèi)涵

　　周偉，曾經(jīng)在美國(guó)硅谷工作10多年，2009年回國(guó)創(chuàng)業(yè)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)專業(yè)從事大屏幕拼接顯示與互動(dòng)觸摸產(chǎn)品銷(xiāo)售和提供系統(tǒng)集成解決方案。

　　“我們的產(chǎn)品在國(guó)際上都是領(lǐng)先的。”周偉自豪地說(shuō)，經(jīng)過(guò)數(shù)年研發(fā)，生產(chǎn)了DLP無(wú)縫拼接、LED顯示屏、DID超窄邊液晶拼接、智能觸摸一體機(jī)、數(shù)字標(biāo)牌、裸眼3D顯示器、多屏圖像拼接處理器等一系列擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。“瑞士、澳大利亞、加拿大等多個(gè)國(guó)家的企業(yè)都派人來(lái)考察和訪問(wèn)。”

　　“在國(guó)外已經(jīng)賣(mài)斷貨了。”寧波西摩電器進(jìn)出口有限公司總裁董越君則拿著一款名叫“i小智凈化壺”的產(chǎn)品告訴國(guó)際商報(bào)記者，該產(chǎn)品運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，具備遠(yuǎn)程控制、功能多、時(shí)間預(yù)設(shè)等多個(gè)功能，貼心的設(shè)計(jì)，深受上班族、年輕媽媽等消費(fèi)人群喜愛(ài)。而且，通過(guò)增值服務(wù)、系統(tǒng)更新等服務(wù)提高了產(chǎn)品售后價(jià)值，“不僅買(mǎi)了一個(gè)產(chǎn)品，還請(qǐng)回了一個(gè)保健醫(yī)生和服務(wù)員，產(chǎn)品越用越增值。”

　　南京旭華圣洛迪新型建材有限公司戴東花表示，公司主要生產(chǎn)外墻、護(hù)欄、欄架、公園涼亭等產(chǎn)品，研發(fā)了綠色、耐熱、強(qiáng)度高的金剛木等新材料，受到客戶青睞，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額年均30%~50%的增長(zhǎng)。

　　廣州蒙娜麗莎建材經(jīng)理馮桃表示，公司研發(fā)設(shè)計(jì)的大型戶外泳池很暢銷(xiāo)，來(lái)廣交會(huì)參展的前三天便囊入16萬(wàn)美金訂單。據(jù)馮桃介紹，之所以銷(xiāo)量好，主要是占地小、環(huán)保(通過(guò)過(guò)濾、臭氧消毒等功能，水可以循環(huán)使用一年左右)，而且增加了水療和娛樂(lè)等功能，很合歐美消費(fèi)者的胃口。

　　撕去“中國(guó)制造”過(guò)去“低廉”“質(zhì)劣”的標(biāo)簽，科技創(chuàng)新、功能創(chuàng)新和設(shè)計(jì)創(chuàng)新的產(chǎn)品正為“中國(guó)智造”詮釋新的內(nèi)涵，這樣的產(chǎn)品也將在市場(chǎng)中更有生命力。