當(dāng)城區(qū)的一家火鍋店想發(fā)布他們的新品優(yōu)惠券吸引消費(fèi)者來(lái)吃時(shí)，該店選擇的方式是通過(guò)移動(dòng)廣告平臺(tái)向手機(jī)客戶端發(fā)放電子優(yōu)惠券，當(dāng)你在“水果忍者”切完一輪水果后，就能看到這張“勁省45元”的優(yōu)惠券。

發(fā)布這個(gè)廣告的平臺(tái)是一家成立不到3年的移動(dòng)廣告公司——多盟。這個(gè)不到150人的公司躋身國(guó)內(nèi)移動(dòng)廣告平臺(tái)第一梯隊(duì)，根據(jù)聚合平臺(tái)芒果移動(dòng)廣告數(shù)據(jù)中心去年發(fā)布的數(shù)據(jù)，綜合評(píng)定熱門(mén)度、填充率、點(diǎn)擊率和用戶評(píng)分等幾項(xiàng)得分，多盟以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)排名第一位。

移動(dòng)廣告成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中公認(rèn)的金礦，繼谷歌、騰訊、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭殺入移動(dòng)廣告平臺(tái)領(lǐng)域，已經(jīng)有近百家小公司相繼涌現(xiàn)，多盟如何脫穎而出？

雖然創(chuàng)業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，但多盟在移動(dòng)廣告行業(yè)里創(chuàng)造了幾個(gè)第一：第一個(gè)引進(jìn)《水果忍者》這樣的海外媒體；第一個(gè)推出插屏廣告，將移動(dòng)廣告的有效點(diǎn)擊率提升到之前的2-3倍；第一個(gè)做富媒體廣告，通過(guò)HTML5的方式進(jìn)行富媒體展現(xiàn)，在手機(jī)的小屏幕上展示了妙趣橫生、互動(dòng)感更強(qiáng)的廣告。

美國(guó)信息技術(shù)研究和咨詢公司Gartner的分析師安德魯·弗蘭克（Andrew Frank）如此評(píng)價(jià)移動(dòng)廣告業(yè)的小公司：“廣告商都希望在移動(dòng)世界里自己的廣告受眾越多越好，但是現(xiàn)在的手機(jī)平臺(tái)是各自獨(dú)立的，這種格局就給那些中立的小企業(yè)很大的發(fā)展空間。”

作為美國(guó)移動(dòng)廣告領(lǐng)頭羊的谷歌，無(wú)法改變自己只能通過(guò)安卓平臺(tái)向所有手機(jī)用戶發(fā)布移動(dòng)廣告的現(xiàn)實(shí)，而蘋(píng)果也一樣，只能在自己的iOS平臺(tái)上發(fā)布自己的廣告。相對(duì)這些巨頭，小公司顯然有著更大的靈活性和自由度。在美國(guó)，總部位于巴爾的摩的小公司Millennial Media（MM）已經(jīng)成為美國(guó)移動(dòng)廣告市場(chǎng)的NO.2，國(guó)內(nèi)的移動(dòng)廣告小公司都蠢蠢欲動(dòng)希望成為中國(guó)的MM。

多盟聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO張鶴認(rèn)可“中立小公司發(fā)展空間大”理論，但是他認(rèn)為多盟能走到現(xiàn)在和公司一直奉行技術(shù)創(chuàng)新的關(guān)系最大。“這些行業(yè)里的‘第一’就是我們最大的優(yōu)勢(shì)，我們因此擁有行業(yè)里絕大多數(shù)的資源，這就是差異化。”

多盟從基因上就有技術(shù)優(yōu)勢(shì)。除了張鶴一直在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做運(yùn)營(yíng)，公司其他三個(gè)創(chuàng)始人都是典型的“技術(shù)男”。CEO齊玉杰是一個(gè)不折不扣的極客，曾是百度高級(jí)技術(shù)總監(jiān)。另外兩位合伙人，現(xiàn)任多盟技術(shù)VP的王鵬云之前任職百度高級(jí)工程師，邊嘉耕則是卓望的技術(shù)負(fù)責(zé)人。2010年9月，張鶴和同班同學(xué)齊玉杰、王鵬云、邊嘉耕從中歐商學(xué)院畢業(yè)，他們決定趁移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)起云涌之勢(shì)創(chuàng)業(yè)，并選擇了移動(dòng)廣告。他們中大多數(shù)人從進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)開(kāi)始，就一直在做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大夢(mèng)，現(xiàn)在他們等待的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。

2009年底谷歌以7.5億股收購(gòu)了加州的一家移動(dòng)廣告公司AdMob，成為現(xiàn)在美國(guó)最大的手機(jī)廣告平臺(tái)。而國(guó)內(nèi)的移動(dòng)廣告平臺(tái)也迅速成長(zhǎng)，據(jù)張鶴說(shuō)，有一段時(shí)間，每天都能聽(tīng)到移動(dòng)廣告公司開(kāi)張，2010年到現(xiàn)在一共冒出幾十家智能手機(jī)廣告平臺(tái)。

多盟的系統(tǒng)在2010年12月上線，邀請(qǐng)了上百家廣告主和應(yīng)用開(kāi)發(fā)者參與內(nèi)測(cè)，并在第二年3月末正式對(duì)外開(kāi)放。

技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)很快為多盟帶來(lái)了新一輪資本。2011年7月，多盟完成了第二輪融資，超過(guò)1000萬(wàn)美元，其中的紅點(diǎn)投資也是其A輪300萬(wàn)美元的主投方。紅點(diǎn)投資人一直關(guān)注硅谷移動(dòng)廣告平臺(tái)發(fā)展，美國(guó)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展令投資人迫不及待地在中國(guó)尋找副本。

多盟加快廣告技術(shù)的研發(fā)，在2011年底首先在行業(yè)內(nèi)推出了插屏廣告，之后是開(kāi)屏廣告、積分墻這些新廣告形式。多盟在手機(jī)游戲APP中投放插屏廣告，吸引了來(lái)自快消、汽車等領(lǐng)域的品牌廣告主。

張鶴認(rèn)為，汽車品牌的廣告主非常青睞插屏廣告，精準(zhǔn)的投放效果是之前傳統(tǒng)的電視廣告和PC廣告達(dá)不到的。手機(jī)用戶可以通過(guò)點(diǎn)擊廣告進(jìn)入，填寫(xiě)自己的資料來(lái)預(yù)約試駕，包括用戶姓名、性別、電話號(hào)碼以及購(gòu)車意向這樣的“第一手”信息，這對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)非常寶貴，并且同時(shí)驗(yàn)證了從前很難監(jiān)測(cè)的廣告效果。

而開(kāi)屏廣告的開(kāi)創(chuàng)則為他們贏得了風(fēng)靡全球的“水果忍者”在中國(guó)的獨(dú)家合作廣告平臺(tái)。合作過(guò)程中，多盟創(chuàng)造性地推出了開(kāi)屏廣告形式，游戲結(jié)束后彈出布滿屏幕的廣告，不可點(diǎn)擊，但很快會(huì)跳轉(zhuǎn)到游戲頁(yè)面；另有互動(dòng)廣告，通過(guò)圖標(biāo)提示，用戶點(diǎn)擊彈出滿屏廣告。

“水果忍者原本在中國(guó)沒(méi)有任何收入，也沒(méi)有任何投入。現(xiàn)在，水果忍者的CEO恨不得每個(gè)月都飛到中國(guó)一次。”張鶴略有得意地說(shuō)。

這也是一個(gè)頗受詬病的行業(yè)，張鶴一直堅(jiān)持移動(dòng)廣告的用戶體驗(yàn)，他說(shuō)所有廣告形式的創(chuàng)新都是為了用戶最好的體驗(yàn)。“我一直認(rèn)為，廣告是在用戶體驗(yàn)和價(jià)格收益之間的平衡，如果兩者有矛盾，我可能要選擇保護(hù)用戶體驗(yàn)。”

張鶴向記者展示了他們正在研發(fā)的像游戲一樣與用戶互動(dòng)的富媒體廣告形式，用戶可以在屏幕上畫(huà)一棵樹(shù)，則會(huì)出現(xiàn)一片這樣的樹(shù)的森林，緊接著一輛汽車在森林中的一條路上駛過(guò)。“每個(gè)人畫(huà)的樹(shù)都不同，那么你的森林就不同，用戶的參與成為廣告的一部分。”

隨著智能手機(jī)迅速普及，越來(lái)越多的消費(fèi)群體開(kāi)始用手機(jī)上網(wǎng)，品牌廣告主們?cè)絹?lái)越看重移動(dòng)廣告領(lǐng)域，廣告主希望向不同的消費(fèi)群體展示精準(zhǔn)的廣告信息，包括汽車、周邊餐館、酒吧、電影院等。

福特汽車公司發(fā)現(xiàn)“找你妹”的玩家正是他們某些車型要定位的消費(fèi)群體，于是通過(guò)“找你妹”的廣告平臺(tái)多盟在游戲應(yīng)用中發(fā)布了自己的汽車廣告。多盟因這樣的“品牌帶動(dòng)品牌”的事件在過(guò)去一年贏得了大量品牌廣告主，包括肯德基、必勝客在內(nèi)的快消品牌，沃爾沃、奔馳、陸虎等汽車品牌以及Intel、民生銀行等IT、金融行業(yè)品牌商。去年共有130多個(gè)大品牌找多盟在手機(jī)上做了或大或小的廣告，而今年上半年多盟來(lái)自品牌廣告的收入是去年整年的2倍。

MM的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO保羅·帕爾米耶里（Paul Palmieri）曾在接受媒體采訪時(shí)表示，自己公司在了解用戶信息、滿足廣告主需求方面有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，這給MM在移動(dòng)廣告領(lǐng)域的發(fā)展帶來(lái)了更多的機(jī)會(huì)。

而對(duì)廣告平臺(tái)服務(wù)的另一方，即數(shù)量龐大的APP應(yīng)用來(lái)說(shuō)，如何變現(xiàn)生存仍然是考驗(yàn)。一位做工具APP的公司COO告訴記者，目前絕大部分APP嵌入的廣告是按CPS（按效果）付費(fèi)，一些流量很大的導(dǎo)購(gòu)APP會(huì)按CPC（按點(diǎn)擊）付費(fèi)。業(yè)內(nèi)人士表示，由于傳統(tǒng)廣告業(yè)在數(shù)據(jù)上作弊的問(wèn)題，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)，亟需第三方監(jiān)測(cè)評(píng)估機(jī)構(gòu)幫助廣告主監(jiān)測(cè)真實(shí)的移動(dòng)廣告效果，以防止這個(gè)行業(yè)“繼續(xù)野蠻生長(zhǎng)”。

據(jù)Gartner的預(yù)測(cè)，2013年全球移動(dòng)廣告市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到114億美元，美國(guó)移動(dòng)廣告行業(yè)的規(guī)模將達(dá)到72.9億美元。但是美國(guó)品牌廠商在移動(dòng)廣告平臺(tái)的投入只占到其廣告總預(yù)算的1%，仍然偏低，而在中國(guó)還不到這個(gè)數(shù)字。

“1%那天得有多繁榮！”什么時(shí)候？張鶴說(shuō)指日可待。