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    85歲褚時(shí)健赴北京賣橙 引發(fā)王石等感慨

    作 者:胡笑紅 來 源:京華時(shí)報(bào)發(fā)表日期:2012-11-12

            褚時(shí)健和他的褚橙

      75歲二度創(chuàng)業(yè),曾經(jīng)“煙王”變身“橙王”。85歲首度“觸電”,橙子通過電商大舉進(jìn)京。上周,傳奇人物褚時(shí)健的勵(lì)志故事以及他親手栽種的“褚橙”廣受熱議。據(jù)說這甜中微微泛酸的橙子,像極了人生的味道。

      褚橙通過電商進(jìn)京

      上周一,褚時(shí)健種橙的第十個(gè)年頭,褚橙首次大規(guī)模進(jìn)入北京市場(chǎng)。褚時(shí)健選擇了由鴻基元基金投資的新興電子商務(wù)網(wǎng)站——本來生活網(wǎng)。

      本來生活網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)胡海卿接受記者采訪時(shí)談到了與褚老的合作過程。

      “我們是做生鮮食品的網(wǎng)站,會(huì)到各地尋找有特色的食材和食品”。胡海卿介紹,“公司把全國(guó)劃分為華北、華東、西南等6個(gè)大區(qū),每個(gè)大區(qū)由買手奔赴各地搜集產(chǎn)品信息,褚橙就是西南片區(qū)的買手報(bào)上來的‘選題’,當(dāng)時(shí)公司就進(jìn)行了內(nèi)部探討是否引進(jìn),6月份專人奔赴云南實(shí)地考察并與褚老深入溝通。在這之前,出于對(duì)品牌的保護(hù)和擔(dān)心零售價(jià)格的失控,褚老幾乎都是通過自建渠道銷售褚橙?;蛟S是我們的專業(yè)性讓褚老打消了疑慮,最終褚老放棄了進(jìn)駐北京超市等渠道的想法,選擇了我們作為北京獨(dú)家經(jīng)銷商”。

      布局未來20年市場(chǎng)

      褚橙每年不出云南省就銷售一空,這讓周邊很多農(nóng)戶也看到了希望。據(jù)悉,目前褚老的橙林有2400畝,年產(chǎn)出8000-9000噸,而今年云南麗江等地也紛紛邀請(qǐng)褚老合作,并劃出了2000多畝地,希望褚老帶著農(nóng)戶種橙子。

      “這也意味著,未來幾年之后,褚橙的產(chǎn)量最起碼翻番,這就需要開拓更多的銷售區(qū)域”,胡海卿告訴記者,此次褚老與電商合作,其實(shí)也是在為5-6年后的市場(chǎng)考慮,因?yàn)樗獙ふ腋鼜V闊的市場(chǎng),為未來市場(chǎng)布局,甚至在考慮20年后的事情。

      “我們此次與褚老預(yù)訂了100噸橙子,首批20噸全是特級(jí)橙。”記者在本來生活網(wǎng)發(fā)現(xiàn),特級(jí)褚橙每箱10斤138元。對(duì)于這個(gè)比淘寶店略高的定價(jià),胡海卿說,按照公司對(duì)褚老的承諾,公司對(duì)褚橙的價(jià)格定位一定是消費(fèi)者買得起的,因此每斤定價(jià)控制在15元以內(nèi);本來生活網(wǎng)還承諾“一定要讓褚橙以最好的面貌呈現(xiàn)在北京消費(fèi)者面前”,運(yùn)輸過程中的所有經(jīng)濟(jì)損失由網(wǎng)站內(nèi)部消化。

      胡海卿提供的一組銷售數(shù)據(jù)顯示:11月5日上午10點(diǎn),褚橙開賣;前五分鐘賣出近800箱;最多的一個(gè)人,直接購(gòu)買20箱;一家機(jī)構(gòu)通過團(tuán)購(gòu)電話訂了400多箱,24個(gè)小時(shí)之內(nèi)銷售1500箱。到11月9日,已經(jīng)賣出3000多箱。

      >>人物背景

      中國(guó)“煙王”的跌宕人生

      

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