雷軍用互聯(lián)網(wǎng)模式做手機(jī) 自建渠道砍掉中間商

來(lái) 源：騰訊科技發(fā)表日期：2012-05-28

小米手機(jī)號(hào)稱智能手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)

        2011年8月16日，距小米科技宣布進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)剛“滿月”，小米CEO雷軍宣布小米手機(jī)正式亮相，于2011年8月29日啟動(dòng)工程紀(jì)念版在線預(yù)訂，并將在2011年10月份正式大規(guī)模上市銷售。值得注意的是，小米手機(jī)的確將完全在線銷售，雷軍對(duì)此表示，這主要是為去掉中間渠道、門店的成本，提供低價(jià)、高品質(zhì)、高服務(wù)的頂級(jí)手機(jī)。

小米并非想靠硬件盈利

小米手機(jī)性能參數(shù)

        據(jù)了解，小米手機(jī)是專為發(fā)燒友而設(shè)計(jì)的智能手機(jī)，配置為高通雙核1.5G CPU、1G內(nèi)存、4G ROM和夏普4吋屏。小米手機(jī)初步定價(jià)為1999元，與市面主流雙核手機(jī)相較，價(jià)格便宜近半。據(jù)雷軍介紹，小米手機(jī)是國(guó)內(nèi)首款雙核1.5G頂級(jí)配置智能手機(jī)，其采用的是目前全球最快最強(qiáng)大的手機(jī)芯片——高通Snapdragon S3（即MSM8260）。除高通外，小米手機(jī)的其它合作廠商也都是頂級(jí)的元配件供應(yīng)商，包括夏普、三星、TPK、Wintek和德賽等。因其多數(shù)同為蘋果供應(yīng)商，此前業(yè)界曾一度有傳言稱小米手機(jī)將因iPhone5而跳票。至此，小米科技的全線產(chǎn)品基本露出真容，遍及手機(jī)硬件、操作系統(tǒng)和軟件服務(wù)。雷軍打造“終端+內(nèi)容+服務(wù)”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局也輪廓初具。雷軍坦言：“小米并非想靠硬件盈利，只是為了硬件、軟件更完美無(wú)縫契合，為用戶提供更流暢極致的內(nèi)容、服務(wù)，提升用戶的手機(jī)端移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)”。

能“打電話”的頂級(jí)手機(jī)

小米手機(jī)與其他智能手機(jī)參數(shù)對(duì)比

“小米一直想做一款能‘打電話’的頂級(jí)智能手機(jī)，讓手機(jī)回歸通訊工具的本源。”雷軍指出，近年隨著iPhone、Android的發(fā)展，改變并普及了智能手機(jī)，各種應(yīng)用、功能越發(fā)的豐富，但卻弱化手機(jī)信號(hào)、電池等根本性能，背離了通訊工具的初衷。據(jù)他介紹，包括他自己在內(nèi)，很多人的手機(jī)基本配備是兩支手機(jī)。其中一支iPhone，一支Android手機(jī)或諾基亞。這就是手機(jī)的信號(hào)模塊、電池容量等因素導(dǎo)致的。“無(wú)論怎么握，都不影響小米手機(jī)的信號(hào)，”雷軍還透露，小米手機(jī)使用的是1930毫安的大電池，超出主流智能手機(jī)的電池容量近30%，可支持聯(lián)網(wǎng)待機(jī)長(zhǎng)達(dá)450小時(shí)，連續(xù)通話15小時(shí)。小米手機(jī)承載的夢(mèng)想，就是讓手機(jī)回歸通訊工具，重塑手機(jī)的“CSP”——C即Contacts（聯(lián)系人）；S即SMS（泛指短信和彩信）；P即是Phone（打電話，語(yǔ)音通話）。這三點(diǎn)，正是手機(jī)作為通信工具的核心功能。

自建電商線上銷售砍掉中間渠道

對(duì)于消費(fèi)者關(guān)心的購(gòu)買渠道問(wèn)題，雷軍也給予了解答，稱小米手機(jī)的確將完全在線銷售，不過(guò)并非直接在凡客、樂(lè)淘等電商平臺(tái)銷售。實(shí)際上，小米早在數(shù)月前，便已購(gòu)買域名自建電商平臺(tái)。在籌辦電商平臺(tái)過(guò)程中，小米借鑒凡客、樂(lè)淘等兄弟公司的經(jīng)驗(yàn)，并借助了凡客、樂(lè)淘的資源，打造在線銷售服務(wù)體系。至于配送服務(wù)，則采用凡客的物流配送體系。雷軍直言不諱道，傳統(tǒng)手機(jī)售價(jià)，除了受生產(chǎn)成本影響外，還包含了渠道、門店成本，并最終都轉(zhuǎn)嫁到用戶身上，“小米手機(jī)要打造首款網(wǎng)絡(luò)手機(jī)品牌。完全采用線上銷售，主要是為去掉中間渠道、門店的成本，提供低價(jià)、高品質(zhì)、高服務(wù)的頂級(jí)手機(jī)”。小米手機(jī)的電商網(wǎng)站，將在2011年8月29日正式對(duì)外開(kāi)放，接受消費(fèi)者的購(gòu)買訂單。不過(guò)，其時(shí)并非外界期待的大規(guī)模上市，“將先推出600臺(tái)工程紀(jì)念版，只要1699元，比正式售價(jià)便宜”。雷軍稱，世界上沒(méi)有完美的手機(jī)，工程紀(jì)念版手機(jī)的實(shí)質(zhì)還是測(cè)試機(jī)，這也是小米互聯(lián)網(wǎng)模式開(kāi)發(fā)硬件的一個(gè)核心環(huán)節(jié)。至于未來(lái)小米電商平臺(tái)是否擴(kuò)展至手機(jī)以外的品類，并借此正式進(jìn)軍電商領(lǐng)域，雷軍并未明確表態(tài)。

用互聯(lián)網(wǎng)模式做硬件

小米手機(jī)操作系統(tǒng)MIUI

小米除了是一家手機(jī)公司外，更核心的在于，小米還是一家互聯(lián)網(wǎng)公司。小米擯棄了傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)的研發(fā)模式，而采用互聯(lián)網(wǎng)模式研發(fā)。區(qū)別于傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)的是，小米不采取“閉門造車”的方式研制手機(jī)，采取重度用戶參與模式做手機(jī)。雷軍說(shuō)，iPhone一年發(fā)布一個(gè)新版本，就已給手機(jī)行業(yè)帶來(lái)巨大變革。而每季度發(fā)布新版本的Android，甚至讓手機(jī)用戶驚艷。小米手機(jī)的系統(tǒng)MIUI，每周更新迭代，首次引入了互聯(lián)網(wǎng)模式。論壇上有超五十萬(wàn)發(fā)燒友重度參與開(kāi)發(fā)改進(jìn)。“基本上你今天有意見(jiàn)和建議，我們下周就能做出修正，”雷軍表示，小米因循的是互聯(lián)網(wǎng)精神和開(kāi)發(fā)模式，甚至開(kāi)放刷機(jī)設(shè)置，可無(wú)鎖刷雙系統(tǒng)，包括MIUI和Android原生。此外，MIUI根據(jù)中國(guó)人使用習(xí)慣，進(jìn)行了100多項(xiàng)創(chuàng)新型改進(jìn)，更貼近國(guó)人的使用體驗(yàn)。同時(shí)，MIUI還首創(chuàng)動(dòng)畫百變鎖屏，搭建了全球最大的主題庫(kù)，用戶可個(gè)性化設(shè)置甚至定制主題。對(duì)于小米手機(jī)的推出，業(yè)界報(bào)有幾大的期待。有觀點(diǎn)指出，小米手機(jī)或?qū)㈩嵏才f有的手機(jī)制造業(yè)。光是小米手機(jī)的售價(jià)，就足以對(duì)手機(jī)行業(yè)造成巨大沖擊，“如此配置和價(jià)格，一方面可見(jiàn)小米并非想通過(guò)手機(jī)盈利；另一方面，也可見(jiàn)傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)因門店、渠道等因素，致使手機(jī)附加成本攀升，而這部分成本，最終都轉(zhuǎn)嫁到了消費(fèi)者頭上。”有分析人士指出，小米手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)和銷售模式，除了更貼近用戶需求，更關(guān)鍵的是，在保證品質(zhì)的前提下，也更貼近用戶的錢包。也有分析人士指出，近十年來(lái)中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)數(shù)輪變遷，iPhone和Android的發(fā)展改變了手機(jī)行業(yè)的游戲規(guī)則。終端標(biāo)準(zhǔn)化集成越來(lái)越成熟，終端的競(jìng)爭(zhēng)不再是手機(jī)行業(yè)的核心，終端+內(nèi)容+服務(wù)所帶給用戶的使用體驗(yàn)才是重中之重。