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    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新(5)

    來(lái) 源:未知發(fā)表日期:2011-11-09

     

            五、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)的創(chuàng)新路徑

            網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日新月異為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了新平臺(tái)與新技術(shù)支持,誰(shuí)更快得將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)帶來(lái)的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新率先運(yùn)用到企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新過(guò)程中,誰(shuí)就能掌握先機(jī),從而建立先發(fā)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),同時(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新已經(jīng)不僅僅局限于網(wǎng)絡(luò),線上與線下的整合互動(dòng),也為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新提供更多的創(chuàng)新方式。

            創(chuàng)新方法9:結(jié)合新技術(shù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新

            截至2010年6月底,我國(guó)4.2億網(wǎng)民中,手機(jī)網(wǎng)民達(dá)到了2.77億,在所有網(wǎng)民中的普及率達(dá)到了65.9%,中國(guó)新增網(wǎng)民62%來(lái)自手機(jī),半年新增了 4334萬(wàn)手機(jī)網(wǎng)民。隨著移動(dòng)終端(例如:手機(jī))以及3G網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,以手機(jī)為代表的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷也逐步展開(kāi),著名投資銀行摩根士丹利的《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)研究報(bào)告》稱,未來(lái)5年內(nèi)將有更多的用戶通過(guò)移動(dòng)設(shè)備而非臺(tái)式機(jī)接入互聯(lián)網(wǎng),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度將超越桌面互聯(lián)網(wǎng)。

            寶馬是手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的先行者,手機(jī)上網(wǎng)的服務(wù)提供商Wapson為寶馬制作了一個(gè)無(wú)線營(yíng)銷平臺(tái)(wap.Bmw.com.cn),并在平臺(tái)上置入了豐富的企業(yè)信息,還嵌入了寶馬彩鈴,壁紙,手機(jī)視頻等共愛(ài)好者下載。到2010年,寶馬在移動(dòng)終端平臺(tái)上已擁有近180個(gè)應(yīng)用,無(wú)線營(yíng)銷平臺(tái)下載到手機(jī)的寶馬壁紙,除了可以存為自己的手機(jī)壁紙,還可以下載寶馬的鈴聲作為自己的手機(jī)鈴聲,以及下載寶馬的廣告視頻做為開(kāi)機(jī)畫(huà)面,這一切都是寶馬在手機(jī)上的品牌元素,沒(méi)有多花一分錢的廣告費(fèi),卻深深地植入到了目標(biāo)消費(fèi)群的手機(jī)中。

            創(chuàng)新方法10:線上線下的整合營(yíng)銷創(chuàng)新

            傳統(tǒng)企業(yè)的線上線下整合營(yíng)銷創(chuàng)新是由線下向線上進(jìn)行整合,而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則開(kāi)始出現(xiàn)由線上向線下進(jìn)行整合創(chuàng)新的趨勢(shì)。

            網(wǎng)絡(luò)凡客作為中國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)直銷的代表性企業(yè),在前輩“PPG”轟然倒塌后進(jìn)入服裝直銷市場(chǎng),目前為止,凡客已成功開(kāi)辟了服裝B2C的市場(chǎng)。凡客的線上整合營(yíng)銷創(chuàng)新主要體現(xiàn)在三個(gè)方面,一是可控性,為避免PPG式的廣告投入效率低而導(dǎo)致資金鏈斷裂的危險(xiǎn),凡客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策略核心是“以ROI為中心”,并創(chuàng)新了網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟和網(wǎng)站銷售聯(lián)盟的投放方式,依托網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟使許多個(gè)人站長(zhǎng)在網(wǎng)站上投放了他們的廣告,或者凡客成立自己的網(wǎng)站聯(lián)盟,讓廣大站長(zhǎng)和店長(zhǎng)加入,根據(jù)銷售額進(jìn)行提成費(fèi)用,使風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給相關(guān)網(wǎng)站;二是全面性,凡客的推廣方式更為全面,除類似PPG的網(wǎng)絡(luò)硬廣告之外,搜索引擎優(yōu)化、搜索引擎廣告、電子郵件營(yíng)銷、博客話題營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣、體驗(yàn)營(yíng)銷、網(wǎng)站銷售聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟等各種方式均被凡客采取;三是創(chuàng)新性,以病毒式營(yíng)銷創(chuàng)造了凡客體,通過(guò)這則以“愛(ài)……,不愛(ài)……,是……,不是……,我是……”為基本敘述方式的廣告語(yǔ)在網(wǎng)上掀起PS熱潮,導(dǎo)致“凡客體”一詞榮獲2010十大網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ),使廣告深入人心。

            凡客的線下整合營(yíng)銷創(chuàng)新也主要體現(xiàn)在三個(gè)方面,一是第一個(gè)向線下開(kāi)始實(shí)體店的大型網(wǎng)絡(luò)直銷企業(yè),在北京、上海等一類城市建立實(shí)體店,配合公司從線上走向線下的戰(zhàn)略,凡客誠(chéng)品將從互聯(lián)網(wǎng)的服裝品牌向多渠道的時(shí)尚生活用品品牌過(guò)渡,完成凡客對(duì)目標(biāo)人群的再定位,依靠品牌拓展市場(chǎng);二是線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)與互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng),凡客試水LBS營(yíng)銷,開(kāi)展“我是凡客”主題的簽到(Check in)活動(dòng),在北京主要公交站點(diǎn)和北京各地鐵站等站牌廣告位置使用手機(jī)“簽到”,用戶通過(guò)“簽到”形式,記錄身邊的“我是凡客”畫(huà)面,分享給新浪微博、開(kāi)心網(wǎng)、人人網(wǎng)等社交網(wǎng)絡(luò)上的好友們,線下線上雙引擎推廣,引起線上與線下的熱捧;三是狠抓產(chǎn)品質(zhì)量,輕公司(無(wú)生產(chǎn)制造能力)的最大問(wèn)題就是產(chǎn)品質(zhì)量,接著金融危機(jī)的機(jī)遇,凡客建立、擁有和壯大了供應(yīng)商合作伙伴體系,如原先為國(guó)際大品牌"代工"的國(guó)內(nèi)頂級(jí)服裝加工出口生產(chǎn)商現(xiàn)在紛紛"投靠"凡客,如世界產(chǎn)量最大的高檔襯衣色織面料生產(chǎn)廠商,同時(shí)也是國(guó)內(nèi)最大的紡織服裝企業(yè)魯泰紡織等多家國(guó)際頂級(jí)供應(yīng)商。

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