雙品牌戰(zhàn)略助力捷豹路虎領(lǐng)跑豪華車第二陣營(yíng)

作 者：董枳君 來(lái) 源：新營(yíng)銷發(fā)表日期：2017-04-24

　　2017年3月，上海外灘，清風(fēng)徐徐，佇立在江邊的摩天輪跑道惹人注目。捷豹旗下首款跑車型SUV F-PACE于上海星外灘成功挑戰(zhàn)摩天輪飛車。近年來(lái)，全球各大豪華車品牌都在加速國(guó)產(chǎn)化，奧迪、寶馬、奔馳傳統(tǒng)德系三強(qiáng)（ABB）因?yàn)閲?guó)產(chǎn)化時(shí)間較長(zhǎng)，產(chǎn)品線豐富，一直占據(jù)著豪華車銷量的前三。而以捷豹路虎、沃爾沃、雷克薩斯、英菲尼迪等為代表的二線豪華車品牌，爭(zhēng)奪愈發(fā)“白熱化”。數(shù)據(jù)顯示，2016年捷豹路虎、凱迪拉克、雷克薩斯三大品牌在華銷量均超過(guò)了10萬(wàn)輛，其中捷豹路虎以11.9萬(wàn)輛的銷量暫列豪華車第二陣營(yíng)之首，同比增長(zhǎng)28.7%。國(guó)產(chǎn)化是助力捷豹路虎品牌“提擋加速”的重要因素，因?yàn)閲?guó)產(chǎn)車型已占據(jù)2016年捷豹路虎總銷量的50%。

　　2012年底，中英合資的高端汽車企業(yè)奇瑞捷豹路虎汽車有限公司誕生了。在正式投產(chǎn)的18個(gè)月內(nèi)，奇瑞捷豹路虎發(fā)布捷豹和路虎兩個(gè)品牌三款新車，創(chuàng)下業(yè)內(nèi)新速度。2016年8月29日，全新捷豹XFL上市，這標(biāo)志著奇瑞捷豹路虎進(jìn)入雙品牌時(shí)代—全新捷豹XFL。“全新捷豹XFL以極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和為中國(guó)消費(fèi)者度身打造的奢華體驗(yàn)獲得認(rèn)可，證明了奇瑞捷豹路虎對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)洞察。”很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，捷豹路虎在中國(guó)豪車市場(chǎng)排名都是第四，僅次于ABB。“需要正視的是，捷豹路虎此前主要依靠路虎品牌的SUV實(shí)現(xiàn)了第四的成績(jī)，而轎車一直是其短板。而且和國(guó)產(chǎn)化的ABB相比，進(jìn)口方式引進(jìn)的路虎背負(fù)著更高的稅務(wù)負(fù)擔(dān)等不利條件。”全新捷豹XFL的登場(chǎng)，開啟了奇瑞捷豹路虎雙品牌布局，完整覆蓋豪華SUV和轎車市場(chǎng)，不再是SUV“一條腿”走路。

　　作為雙品牌全面布局的第一年，奇瑞捷豹路虎經(jīng)受住了來(lái)自市場(chǎng)以及大環(huán)境的雙重考驗(yàn)。“作為一個(gè)年輕的合資企業(yè)，同時(shí)生產(chǎn)銷售運(yùn)營(yíng)兩大豪華品牌，主要的挑戰(zhàn)來(lái)自技術(shù)路線不同和人員管理兩方面。”從整個(gè)體系建設(shè)來(lái)看，一個(gè)是保證路虎和捷豹在特有流程體系上的獨(dú)立性，包括它的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和工藝標(biāo)準(zhǔn);第二要提升整個(gè)流程體系的效率。比如面對(duì)不同車身材料，通過(guò)高效的設(shè)施和良好的管理體系，進(jìn)行不間斷生產(chǎn)。“人”是雙品牌戰(zhàn)略的重中之重。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和人員管理是急需解決的問題。“首先，將花很多精力和資源在人力培訓(xùn)上，不斷給予工作人員職業(yè)發(fā)展的道路和機(jī)會(huì)。第二是隨著不斷在中國(guó)市場(chǎng)投放新車型，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)張，要確保經(jīng)銷商的盈利情況不斷往上走。”隨著捷豹和路虎雙品牌更多新車型的導(dǎo)入，捷豹路虎在中國(guó)市場(chǎng)迎來(lái)了新一輪的爆發(fā)期。雖然奇瑞捷豹路虎還很年輕，但本土化的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)開始顯現(xiàn)。中國(guó)豪華汽車消費(fèi)者越來(lái)越年輕，他們的生活方式，對(duì)時(shí)尚和豪華的定義，對(duì)格調(diào)的理解開始發(fā)生分化。如今個(gè)性化是年輕汽車用戶的第一訴求，加上英倫文化在中國(guó)年輕族群中接受度不斷提高，盡管當(dāng)下國(guó)內(nèi)豪華車市場(chǎng)增速放緩，但總體來(lái)看這個(gè)市場(chǎng)還是在成長(zhǎng)過(guò)程中。“奇瑞捷豹路虎將在2020年以前，每年至少上市一款新車，到目前為止，捷豹路虎在中國(guó)市場(chǎng)已有208家經(jīng)銷商，預(yù)計(jì)接下來(lái)一年還會(huì)增加40~50家銷售網(wǎng)點(diǎn)。”

　　一個(gè)產(chǎn)品或者品牌在市場(chǎng)上能否站穩(wěn)腳跟由多方面因素決定，其中包括品牌認(rèn)知度、市場(chǎng)份額、網(wǎng)絡(luò)覆蓋度等等。隨著消費(fèi)能力的增長(zhǎng)以及市場(chǎng)全面進(jìn)入二次購(gòu)車階段，其也長(zhǎng)期看好豪華轎車市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?。為了更好地滿足中國(guó)消費(fèi)者的需求，奇瑞捷豹路虎將穩(wěn)步推進(jìn)二期產(chǎn)能擴(kuò)建項(xiàng)目，新建總裝第二車間和改擴(kuò)建焊裝車間等設(shè)施，新增年產(chǎn)能7萬(wàn)輛，為企業(yè)帶來(lái)超過(guò)50%的年產(chǎn)能增長(zhǎng)。雖然中國(guó)豪華車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但奇瑞捷豹路虎并不擔(dān)心中國(guó)豪華車市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，一方面捷豹路虎的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度高，其次是奇瑞捷豹路虎的各項(xiàng)流程體系非常完善，運(yùn)營(yíng)效率非常之高。據(jù)捷豹路虎發(fā)布規(guī)劃顯示，到2020年底前，捷豹路虎至少有4款車型推出，其中包括一款捷豹SUV和一款捷豹轎車。工廠二期產(chǎn)能擴(kuò)建項(xiàng)目將為新車型的導(dǎo)入提供保障。目前奇瑞捷豹路虎常熟工廠已經(jīng)投產(chǎn)路虎攬勝極光、發(fā)現(xiàn)神行和捷豹XFL三款車型，到2020年，捷豹路虎國(guó)產(chǎn)車型陣容將達(dá)7款車型。

　　上一年度，國(guó)產(chǎn)化率僅50%的捷豹路虎背負(fù)了更多的稅負(fù)，成為豪華車第二陣營(yíng)的“領(lǐng)跑者”。2017年，同雷克薩斯、凱迪拉克一同邁進(jìn)了“后10萬(wàn)輛”時(shí)代，已經(jīng)不再是“小眾豪華車品牌”了。諸多的二線豪華車品牌目前只有雷克薩斯尚未國(guó)產(chǎn)。此前捷豹路虎國(guó)產(chǎn)化的進(jìn)程較快，但畢竟前期投入相對(duì)較高，只有可持續(xù)的銷量增長(zhǎng)才能帶來(lái)更大的利潤(rùn)，捷豹路虎必須繼續(xù)“提速前進(jìn)”。2015年捷豹路虎的銷量為9.25萬(wàn)輛，同比下滑24.2%，位列豪華車銷量排名第四，與第五名雷克薩斯8.69萬(wàn)輛的銷量有著5000多輛的差距。但2016年，捷豹路虎同樣位列第四，而緊隨其后的凱迪拉克全年銷量為11.6萬(wàn)輛，差距縮小至3000輛，并且凱迪拉克的增長(zhǎng)勢(shì)頭相當(dāng)迅猛，高達(dá)46%。“后10萬(wàn)輛時(shí)代”對(duì)豪華車而言，是產(chǎn)品力、品牌力及客戶服務(wù)力的全方位競(jìng)爭(zhēng)。從目前已公布的豪華車銷量排名來(lái)看，捷豹路虎領(lǐng)跑豪華車第二陣營(yíng)基本已成定局，但與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差距卻愈來(lái)愈小。捷豹路虎能否跑出“豹”的速度，持續(xù)領(lǐng)跑豪華車第二陣營(yíng)，甚至向“ABB”發(fā)起挑戰(zhàn)，銷量上“逆天”，當(dāng)下的壓力著實(shí)不小。