京東收購1號(hào)店買的不只是市場份額 而是O2O業(yè)務(wù)的未來
來 源：贏商網(wǎng)發(fā)表日期：2016-06-22
6月21日，京東發(fā)內(nèi)部信宣布和沃爾瑪達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。根據(jù)協(xié)議，京東將擁有1號(hào)商城主要資產(chǎn)，包括“1號(hào)店”的品牌、網(wǎng)站、APP。沃爾瑪將獲得京東新發(fā)行的144,952,250股A類普通股，約為京東發(fā)行總股本數(shù)的5%。
這意味著，1號(hào)店被京東收購了，按照京東當(dāng)前的市值，京東向沃爾瑪增發(fā)的A類普通股大約價(jià)值15億美元。
在合作細(xì)節(jié)上，“山姆會(huì)員商店”將在京東平臺(tái)上開設(shè)官方旗艦店，并使用京東的倉配一體化物流服務(wù)；沃爾瑪在中國的實(shí)體門店將接入京東投資的眾包物流平臺(tái)“達(dá)達(dá)”和O2O電商平臺(tái)“京東到家”；雙方還將在供應(yīng)鏈、線上線下引流方面展開合作。
對(duì)于1號(hào)店的股東沃爾瑪來說，此次把1號(hào)店賣給京東，可謂成功出手一筆“不良資產(chǎn)”，因?yàn)?號(hào)店的市場份額和發(fā)展前景都非常有限，卻和大部分電商平臺(tái)一樣處于年年虧損的狀態(tài)；對(duì)京東來說，收購1號(hào)店可以獲取更多的線上超市品類市場份額，并在線下與沃爾瑪圍繞“京東到家”這樣的O2O產(chǎn)品深入合作，并且與線上相比，京東或許更看重沃爾瑪?shù)木€下能力。
“掉隊(duì)”的1號(hào)店
2008年7月，1號(hào)店正式上線，創(chuàng)始人為前戴爾中國區(qū)總裁劉峻嶺和前戴爾全球采購副總裁于剛。生不逢時(shí)，1號(hào)店發(fā)展的早期階段是電商行業(yè)增長最迅速但也最艱難的階段，市場規(guī)模每日飆漲，但都是電商企業(yè)巨額虧損換來的，1號(hào)店的融資能力不像京東那樣強(qiáng)。所以，經(jīng)過兩年多的發(fā)展后，1號(hào)店的情況并不樂觀。
融資不給力的1號(hào)店，最終將自己80%的股權(quán)作價(jià)8000萬元賣給深圳平安，公司風(fēng)格由此從激進(jìn)變得保守，錯(cuò)失了更大的發(fā)展機(jī)遇。2011年5月，沃爾瑪入股1號(hào)店，買下17.7%的股份。不久后，沃爾瑪又增持到51.3%，成為1號(hào)店最大股東。直至2015年7月，沃爾瑪收購了1號(hào)店余下的所有股權(quán)。1號(hào)店創(chuàng)始人于剛、劉峻嶺也隨之離職。
眾所周知，超市品類是1號(hào)店的起家品類。雖然1號(hào)店最終沒能成長為像京東一樣規(guī)模的企業(yè)，但它在超市類電商的地位，就像京東之于3C，阿里之于服裝一樣。正因?yàn)榇耍诰〇|、阿里都積極擴(kuò)張品類，尤其是爭奪超市、生鮮這些品類之際，1號(hào)店的潛在價(jià)值就得到了體現(xiàn)，更何況，它背后還站著一個(gè)零售業(yè)巨頭——沃爾瑪。
對(duì)沃爾瑪來說，此時(shí)甩手1號(hào)店是最正確的選擇。如果獨(dú)立發(fā)展，在電商格局已定的背景下，1號(hào)店未來很難有更大作為。并且，連京東這樣的巨頭都在持續(xù)虧損，1號(hào)店的盈利狀況更不樂觀。與其每日貼補(bǔ)一個(gè)沒有未來的企業(yè)，倒不如趁值錢賣給競爭對(duì)手。
為什么是京東
1號(hào)店接觸過的買家一定不會(huì)只有京東，但最感興趣的一定是京東。
阿里是平臺(tái)模式，多年來一直未染指自營，只在去年入股了蘇寧希望以此對(duì)抗跟騰訊合作后風(fēng)頭漸進(jìn)的京東。所以，1號(hào)店的平臺(tái)業(yè)務(wù)阿里并不看重，天貓超市該有的都有，而自營業(yè)務(wù)又不是阿里的菜。因此，1號(hào)店的選擇并不多，買得起、愿意買的就只剩下京東。
京東不差錢，這是一家市值近300億美元的美股上市公司，隨便增發(fā)15億美元來獲得一個(gè)優(yōu)勢品類也是一筆劃算的買賣。京東以3C品類起家，后攻下家電、圖書、服裝等品類不少的市場份額，但要想走的更遠(yuǎn)，京東必須在更多的品類里擁有話語權(quán)。
最近兩年，O2O風(fēng)起云涌，京東到家被劉強(qiáng)東寄予重望。而對(duì)京東到家這樣的產(chǎn)品來說，商超類是消費(fèi)者購買頻次最高的商品。但這一品類不是京東的原有優(yōu)勢，而是1號(hào)店的優(yōu)勢。收購1號(hào)店，意味著京東可以在線上拿下商超類更多的市場份額，也意味著京東到家未來的發(fā)展更有保障。
與線上相比，京東或許更看重線下。收購1號(hào)店也是和全球零售巨頭沃爾瑪合作的一次契機(jī)，京東可以與沃爾瑪共享自己的供應(yīng)鏈和物流體系，沃爾瑪可以變成京東在線下體驗(yàn)的“橋頭堡”，以及生鮮商品的倉配點(diǎn)。
在京東公告里寫著：沃爾瑪在中國的實(shí)體門店將接入京東集團(tuán)投資的中國最大的眾包物流平臺(tái)“達(dá)達(dá)”和O2O電商平臺(tái)“京東到家”，并成為其重點(diǎn)合作伙伴。通過線上線下融合，包括吸引更多線上客流到沃爾瑪實(shí)體門店，以及為“京東到家”的用戶提供沃爾瑪實(shí)體門店極為豐富的生鮮商品選擇，為更廣泛的用戶群體提供2小時(shí)超市生鮮配送到家的服務(wù)。
這一段，才是劉強(qiáng)東真正關(guān)心的地方。15億美元，絕不僅僅是購買市場份額那么簡單，京東要的是O2O業(yè)務(wù)的未來。
本文關(guān)鍵字：京東;1號(hào)店
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