華為手機(jī)是怎么迅速上位的？
作 者：miku 來 源：經(jīng)理人分享發(fā)表日期：2014-12-19
在震蕩變化的手機(jī)市場中，往上走變得越來越難，被推下神壇則越來越易。
在小米海外市場拓展第一站遇到的麻煩還沒解決時(shí)，華為的互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀高調(diào)曬出了一周年成績單：2000萬部銷售量，近30億美元銷售額，近30倍的增長，進(jìn)入全球57個(gè)國家的市場。
華為榮耀總裁劉江峰說，榮耀的目標(biāo)是三年內(nèi)在中國市場實(shí)現(xiàn)銷量第一，然后在世界市場排名進(jìn)入前兩位。這意味著，不僅小米，甚至蘋果和三星，都已被列入了華為的超越目標(biāo)。
研究機(jī)構(gòu)Strategy Analytics(SA) 調(diào)查顯示，2014年第三季度華為在全球市場銷量排名第五，占市場份額的5.1%，小米排名第三，占5.6%，前兩位分別是蘋果和三星。
華為在一年前成立獨(dú)立的互聯(lián)網(wǎng)品牌“榮耀”。在其內(nèi)部，榮耀品牌被定位為年輕時(shí)尚，高性價(jià)比。這既與華為手機(jī)的定位一脈相承，又有所區(qū)別。此外，華為在過去一年還成功推出兩款高端機(jī)型P7和Mate7，為華為在高端市場積累不少口碑。
華為手機(jī)在過去一年迅速上位，有賴于其在手機(jī)市場的長期混戰(zhàn)中走了一條技術(shù)創(chuàng)新+商業(yè)模式創(chuàng)新的道路。
技術(shù)創(chuàng)新
技術(shù)創(chuàng)新是臟活、苦活和累活，沒多少手機(jī)廠商愿意在這條道路上堅(jiān)持太久。近期，以小米為首的一批中國手機(jī)新貴在技術(shù)專利上遇到的麻煩，說明了中國手機(jī)廠商在技術(shù)創(chuàng)新上的短板。
包括絕大多數(shù)投資者和手機(jī)業(yè)者認(rèn)為，商業(yè)模式的創(chuàng)新要比技術(shù)創(chuàng)新更加重要，商業(yè)模式的創(chuàng)新能夠在短時(shí)間內(nèi)打造一批商業(yè)明星。
與小米不同，華為從一開始就希望打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。華為在2004年成立芯片設(shè)計(jì)公司海思，并克服困難堅(jiān)持至今。任正非在一次有關(guān)布局芯片技術(shù)的內(nèi)部講話中強(qiáng)調(diào)，“（芯片）即使做出來了暫時(shí)沒有用，也還要繼續(xù)做下去。我們可能堅(jiān)持做幾十年都不用，但是還得做，一旦公司出現(xiàn)戰(zhàn)略性的漏洞，我們不是幾百億美金的損失，而是幾千億美金的損失。”
多年的海外市場拓展教訓(xùn)令任正非意識(shí)到自主技術(shù)創(chuàng)新的重要性：“華為今天積累了這么多的財(cái)富，這些財(cái)富可能就是因?yàn)橐粋€(gè)點(diǎn)，讓別人卡住，最后死掉。”
芯片布局最終令華為今天的手機(jī)布局受益匪淺。華為在2014年推出的中高端機(jī)型均搭載了華為最新研發(fā)的麒麟Kirin 920/925芯片，支持64位計(jì)算能力，目前，全球有此設(shè)計(jì)能力的，僅有蘋果、高通和華為三家，而據(jù)華為介紹，麒麟Kirin芯片在通信性能、網(wǎng)絡(luò)支持、處理能力等方面甚至超過高通與蘋果的芯片。
芯片之外，華為在手機(jī)上的技術(shù)創(chuàng)新布局也十分強(qiáng)悍。華為剛剛發(fā)布的榮耀6plus手機(jī)主打的平行雙鏡頭攝影功能，背后也搭載了獨(dú)家專利的3IE算法引擎系統(tǒng)，華為宣稱，在照相性能上，這一技術(shù)令其不遜色于單反相機(jī)。
商業(yè)模式創(chuàng)新
這些技術(shù)上的積累保證了華為手機(jī)的硬件品質(zhì)。但這并非全部。在商業(yè)模式上，主打互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的榮耀品牌基于華為的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，進(jìn)行了一些大膽突破的創(chuàng)新。
一個(gè)擊中用戶痛點(diǎn)的做法是，榮耀品牌用戶不僅可以享受國內(nèi)700萬個(gè)、全球120多個(gè)國家百萬個(gè)免費(fèi)WLAN熱點(diǎn)上網(wǎng)，還將從明年一季度開始，享受5元/20MB 或28元/天的海外無線網(wǎng)絡(luò)流量服務(wù)。
劉江峰說，雖然這個(gè)資費(fèi)遠(yuǎn)低于海外運(yùn)營商，但華為不排除在后期進(jìn)一步降低資費(fèi)，或免費(fèi)提供此項(xiàng)服務(wù)。
此外，華為亦未缺席被認(rèn)為是下一個(gè)入口的手機(jī)支付。華為新推機(jī)型榮耀6Plus搭載的耀錢包具有線下支付功能,將支持國內(nèi)多家主流銀行30余種銀聯(lián)卡的空中開卡、充值、交易查詢等。
從一個(gè)單純的硬件廠商，轉(zhuǎn)型為以硬件為入口，植入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，華為的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式已經(jīng)漸成氣候。輔以強(qiáng)大的渠道能力和市場營銷能力，其用戶群也從中老年和中低收入人群，成功拓展為時(shí)尚年輕人群和中高端商務(wù)人士，完成了屌絲逆襲的第一步。
劉江峰說，榮耀2015年的銷量目標(biāo)是4000萬部，銷售額50億美元，2016年目標(biāo)則是突破100億美元。
這一宏大目標(biāo)的背后，是華為在技術(shù)實(shí)力和商業(yè)能力方面的自信。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律來說，如果缺乏技術(shù)創(chuàng)新或相關(guān)資源，商業(yè)模式創(chuàng)新所帶來的高速增長有可能會(huì)曇花一現(xiàn)。這正是華為的自信之源。
小米雖然僅僅用了四年時(shí)間就一躍而成為世界第三大智能手機(jī)制造商，而且小米在營銷模式上也確實(shí)多有創(chuàng)新，但小米手機(jī)也與多數(shù)國產(chǎn)品牌一樣，存在專利短板。華為的專利數(shù)量為71903項(xiàng)，中興也達(dá)到了55728項(xiàng)，而小米的專利數(shù)量（包括申請(qǐng)中）只有1141項(xiàng)。小米出口印度被“叫停”，就是因?yàn)閻哿⑿旁谟《绕鹪V小米公司侵權(quán)。
但這并不意味著華為便可高枕無憂。市場依然在快速變化。就像劉江峰所說的，“我們要小心謹(jǐn)慎，確保自己不犯錯(cuò)誤。”
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