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    班尼路全年關(guān)店465家:定位模糊之下的沒(méi)落結(jié)局

    來(lái) 源:時(shí)代周報(bào)發(fā)表日期:2014-07-01

     

    6月16日,班尼路母公司德永佳集團(tuán)有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“德永佳”)發(fā)布財(cái)報(bào)稱(chēng),截至2014年3月底,集團(tuán)總收入減少12.4%,至98.6億港元,較去年同期減少12.37%,全年純利6.68億港元,較去年同期減少約9%,班尼路以及其它子品牌中國(guó)內(nèi)地關(guān)店數(shù)達(dá)到388家,關(guān)店數(shù)量占年初店總數(shù)的十分之一。
    事實(shí)上,在20世紀(jì)90年代末到21世紀(jì)初的那幾年,曾是班尼路最好的年代。在當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)還不完全的狀況之下,班尼路在一線(xiàn)大城市站住了腳,門(mén)店分布全國(guó)各大城市的中心位置。
    但隨著外來(lái)快時(shí)尚品牌的強(qiáng)勢(shì)入侵,班尼路逐漸沒(méi)落。根據(jù)德永佳財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,截至2014年3月底,德永佳存貨金額為18.98億港元,庫(kù)存高企已經(jīng)成為班尼路發(fā)展的一大桎梏。
    庫(kù)存高企折射出的其上新品速度慢、定位模糊等問(wèn)題,也成為這個(gè)本土昔日休閑服裝巨頭不得不面對(duì)的問(wèn)題。班尼路夾在時(shí)尚和快消之間,定位模糊?,F(xiàn)在在一二線(xiàn)城市班尼路基本上淪為了大路貨,消費(fèi)者無(wú)法產(chǎn)生滿(mǎn)足感。而在三四線(xiàn)城市,服裝市場(chǎng)又被低端品牌壟斷,它同樣難以生存。
    內(nèi)地關(guān)店388家
    這是班尼路有史以來(lái)關(guān)店最為頻繁的一年。
    根據(jù)德永佳的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,截至2014年3月底,班尼路以及其它子品牌中國(guó)內(nèi)地關(guān)店數(shù)達(dá)到388家,門(mén)店數(shù)由3820家減少至3432家。除此之外,中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)其門(mén)店數(shù)也減少了75家,香港及澳門(mén)地區(qū)則減少了2家。
    而就在2012年,其門(mén)店數(shù)曾攀上歷史高峰。數(shù)據(jù)顯示,截至2012年3月31日,其中國(guó)內(nèi)地門(mén)店數(shù)為4044家,比去年同期增加了150家,較前年同期增加了405家。
    定位模糊之下的沒(méi)落結(jié)局
    不為人知的是,這個(gè)密密麻麻分布在全國(guó)二三線(xiàn)城市的休閑服裝品牌其實(shí)是一個(gè)“舶來(lái)品”。
    據(jù)公開(kāi)資料顯示,班尼路本身是一個(gè)意大利品牌,20世紀(jì)80年代開(kāi)始在香港經(jīng)營(yíng),后來(lái)進(jìn)入內(nèi)地進(jìn)行銷(xiāo)售,1996年德永佳出手收購(gòu),開(kāi)始出現(xiàn)歷史性逆轉(zhuǎn)。
    德永佳將班尼路重新包裝,將品牌的目標(biāo)消費(fèi)群體鎖定為年齡在18-40歲的人士,主打年輕路線(xiàn),以男、女、中性的休閑服為主,旗下有班尼路、生活幾何(S&K)、互動(dòng)地帶(I.P.ZONE)、衣本色(ebase)四大品牌。在并入德永佳后的幾年,班尼路迅速壯大,不僅業(yè)務(wù)范圍延伸至中國(guó)港澳臺(tái)、東南亞以及中東地區(qū),還通過(guò)“特許經(jīng)營(yíng)”的模式快速提高了市場(chǎng)占有率。
    事實(shí)證明,班尼路搶占了先機(jī)。在當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)還不完全的狀況之下,班尼路在一線(xiàn)大城市站住了腳。在21世紀(jì)初的那幾年,在廣州北京路最好、最繁華的地段,班尼路四大品牌占據(jù)了最好的位置,在國(guó)內(nèi)各大城市中心區(qū)域的商場(chǎng)內(nèi)基本也都有班尼路門(mén)店。
    時(shí)過(guò)境遷,如今廣州北京路班尼路的門(mén)店規(guī)模已經(jīng)大不如前,盡管打出了大比例的折扣,但與僅一條馬路之隔的優(yōu)衣庫(kù)相比,顯得十分冷清。
    班尼路會(huì)有春夏、秋冬訂購(gòu)會(huì),經(jīng)銷(xiāo)商看中款式后訂貨然后由廠家發(fā)出,一般分四個(gè)季度上新。而隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高,消費(fèi)者開(kāi)始注重款式新穎,服裝逐漸演變成一種快消品。目前班尼路的運(yùn)作模式跟不上市場(chǎng)的變化,衣服款式更新速度慢。按照它的操作模式,一款衣服從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)出來(lái)一般要3-6個(gè)月的時(shí)間,然后再大批量生產(chǎn)上市。像ZARA一般上貨速度就是14天,這樣對(duì)比優(yōu)勢(shì)就出來(lái)了。
    現(xiàn)在班尼路夾在時(shí)尚和快消之間,定位模糊。以前它掌握了青少年的心態(tài),定價(jià)高,消費(fèi)者穿上有滿(mǎn)足感。但現(xiàn)在在一二線(xiàn)城市班尼路基本上淪為了大路貨,消費(fèi)者無(wú)法產(chǎn)生滿(mǎn)足感。而在三四線(xiàn)城市,服裝市場(chǎng)又被低端品牌壟斷,它同樣難以生存。追根溯源,高不成低不就的定位是班尼路目前尷尬處境的重要原因。
    為了擺脫困境,班尼路亦多番嘗試,企圖以明星代言戰(zhàn)術(shù)和與動(dòng)漫合作設(shè)計(jì)來(lái)重新奪回青少年市場(chǎng),但卻收效甚微。在去年7月,班尼路更換了品牌標(biāo)示,將曾經(jīng)標(biāo)志性的藍(lán)底白字改為了紅底白字,并將大寫(xiě)的“BALENO”變成小寫(xiě),去掉了經(jīng)典的內(nèi)嵌“O”字母的正方形,重新設(shè)計(jì)了字體,“改頭換面”企圖東山再起。
    在2009年那部風(fēng)靡全國(guó)的電影《瘋狂的石頭》中,黃渤的一句調(diào)侃“我這是牌子貨,班尼路”,其實(shí)已折射出這個(gè)昔日休閑巨頭江河日下的殘酷現(xiàn)實(shí)。對(duì)于這個(gè)“沒(méi)落貴族”的自我救贖,成功與否仍然是個(gè)未知數(shù)。
    本文關(guān)鍵字:班尼路
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