金庸的商業(yè)版圖：小說發(fā)行3億冊 版稅收入超千萬
作 者：鄭三波 唐小堞 來 源：重慶商報發(fā)表日期：2018-11-01
10月30日，一代武俠小說泰斗查良鏞（金庸）駕鶴西去的消息刷爆了朋友圈。作為金庸鐵桿粉絲的市民段維華翻出電視劇《天龍八部》看了整整一個通宵。他在朋友圈寫道：“今晚看通宵，以此緬懷金先生。”
金庸的作品常年持續(xù)暢銷，被改編成的影視劇和動漫游戲的熱度也多年不減，作為承載幾代人回憶的載體，其文化價值無法估量。豪爽的金庸也從來視金錢如無物，比如在1998年，金庸只收取了一塊錢的版權(quán)費就把《笑傲江湖》的版權(quán)授權(quán)給了中國電視劇制作中心。但不可否認(rèn)的是，金庸的書，鑄成了一座輝煌的“黃金屋”。
市民通宵看《天龍八部》緬懷金庸
10月30日晚，住在渝北空港新城翡翠城小區(qū)2棟的市民段維華，在網(wǎng)上翻找到金庸小說改編的電視劇2013年版《天龍八部》，坐在客廳從第一集開始看起。10月31日凌晨，他在朋友圈發(fā)帖：“今晚看通宵，以此緬懷金先生。”
10月31日上午10時，記者聯(lián)系上段維華時，他已坐在辦公室上班。他說，昨晚他看了一個通宵的電視劇。“準(zhǔn)備中午補瞌睡。”他說，金庸去世，作為金庸的鐵桿粉絲，他不能為金庸做點什么，就用另一種方式緬懷。
“金庸的小說陪伴了我整個高中三年，因為金庸小說的影響，我從理科改讀了文科。”段維華說，他是1997年讀的高中，那時沒有電子圖書，更沒有手機，只能從學(xué)校外面的租書店租來看，他在高中三年將金庸的小說看了兩遍。
另一位金庸鐵桿粉絲，市民賈小峰告訴記者，金庸的小說、電視劇他都看過三四遍，甚至他女兒的名字都和《天龍八部》的人物王語嫣差一個字，名叫賈語嫣。
按理說90后的女生不喜歡打打殺殺，但是生于1992年的女生鞠欣月卻是一個例外。
“初中語文老師是一個金庸迷，受他影響，我也成了金庸的粉絲。”她說，現(xiàn)在自己家里有全套正版的金庸小說，僅這些小說書籍就花了3.1萬元，光是其中一套精裝的《笑傲江湖》就花費了5800元錢。
金庸作品集掀起熱賣潮
金庸逝世的消息傳出后，便在人群間掀起了一股緬懷大師的潮流。記者走訪重慶市內(nèi)多家書店發(fā)現(xiàn)，目前金庸作品已經(jīng)被擺放在顯眼位置。在南岸區(qū)的新華書店里，金庸作品被單獨分區(qū)展示，并打出了“江湖還在，大俠已遠(yuǎn)”的宣傳海報。新華書店的工作人員告訴記者：“目前銷量最好的是《天龍八部》《射雕英雄傳》《神雕俠侶》。”
而在西西弗書店龍湖源著天街店，記者看到，《金庸傳》《金庸師承考》等圖書與眾多暢銷書陳列在了一起。“我從朋友圈看到金庸去世的消息，還是有一些吃驚，雖說我不是金庸迷，但是金庸的小說卻看得最多。”正在西西弗購買金庸小說的市民代林兵說，他從初中開始接觸小說，第一本小說就是《射雕英雄傳》，到高中畢業(yè)，他已將金庸小說看完。他準(zhǔn)備把金庸的小說全部買一套回家。
據(jù)重慶西西弗相關(guān)工作人員介紹，金庸作品的銷售多年來一直具有持續(xù)性，多為套裝銷售，套裝書價格在200到1900元左右，其中《金庸作品集（新增珍藏版）》較受歡迎，全套有12部共36冊。
與此同時，不少書店紛紛推出紀(jì)念金庸先生的活動。記者了解到，位于南濱路的精典書店擬于11月3日晚上舉辦一場紀(jì)念活動。而新山書屋則將在11月1日晚上舉行“天地孤影任我行”主題讀書會，分享金庸小說的閱讀體悟，與查大俠道別。而南之山書店也正在策劃相關(guān)讀書會，預(yù)計會在11月中旬舉行。
線上的熱度也同樣不減。記者從當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上看到，首頁已經(jīng)有“向大師致敬 金庸”專欄，其中部分作品已經(jīng)出現(xiàn)了售缺情況。當(dāng)當(dāng)書店副總經(jīng)理郭建明向記者透露：“從10月30日晚上開始，金庸作品就開始陸續(xù)缺貨，目前只有一些單集在售，全集已經(jīng)缺貨了。”他介紹，朗聲舊版賣得最好，其中《天龍八部》《射雕英雄傳》《神雕俠侶》是最受歡迎的作品，相比新版圖書，未做修訂的舊版則更受讀者青睞。
根據(jù)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)數(shù)據(jù)，10月30日開始，UV增長相比30日前高達(dá)55倍，“金庸全集”“金庸作品集”等相關(guān)詞搜索量增長超80倍。
小說作品
四入作家富豪榜 2010年至2015年小說版稅超千萬
2010年，金庸小說重新在內(nèi)地出版，當(dāng)年的中國作家富豪榜上，金庸就以350萬元版稅居第12位；2011年的中國作家富豪榜上，金庸仍以220萬位居第19名；到2014年，金庸在該榜以330萬版稅位居第27名；2015年的榜上，金庸又以850萬版稅位居第17名。從2010年到去年，金庸四入該榜，僅入榜這幾年的版稅收入合計起來已經(jīng)超過了千萬元。
重慶誠意會計師事務(wù)所負(fù)責(zé)人劉軍告訴記者，每本書的版權(quán)費都不一定，這就要看書的暢銷程度、作者的名氣、書的內(nèi)容等。“正常情況下版權(quán)費有兩種計算方式。”他說，一種是約定版稅，一般是5％~15％不等，按照標(biāo)價×出版冊數(shù)×版稅比例支付作者。還有一種是買斷，一次性支付給作者一筆稿費，書本的收入就和作者沒有關(guān)系了。一般來說，買斷的價格會比較高，從幾萬到十幾萬不等。但像金庸這樣的大師級版權(quán)費，無論是約定版稅還是買斷版權(quán)費都很高，一部小說的版權(quán)費上百萬都很正常。
改編作品
小說改編成百余部影視劇 游戲平臺耗資千萬購改編權(quán)
據(jù)記者統(tǒng)計，僅由金庸作品改編成的影視劇就有100多部。影視化的作品需要具備哪些特征？
重慶市網(wǎng)絡(luò)作家協(xié)會主席袁銳表示：“首先，它必須具備一定的人氣。例如金庸的作品出版后銷量特別好，擁有大量的粉絲，在這種情況下，再改編成影視化作品就沒有很大的風(fēng)險。其次，必須有很好的故事。能夠被影視化和翻拍的作品，其文學(xué)造詣、情節(jié)設(shè)計等方面必須有突出之處。金庸的作品之所以會受到關(guān)注，在于他對國學(xué)的研究特別深入，并且對歷史細(xì)節(jié)等信手拈來，這一特點融入到了作品中，形成了他獨有的風(fēng)格。”他指出，金庸作品的主線通常較為清晰，風(fēng)格獨樹一幟，并且精神內(nèi)核豐富，體現(xiàn)了明顯的俠義精神和悲天憫人精神，這些都容易引起讀者共鳴，也是值得其他創(chuàng)作者借鑒之處。
重慶重視傳媒有限責(zé)任公司相關(guān)負(fù)責(zé)人唐先生介紹，2013年小說影視改編版權(quán)在每集10萬~30萬之間，到了2014年，很多小說如《鬼吹燈》《朱雀》《盤龍》都賣出了每集破100萬元的價格，高的甚至達(dá)到了200萬元每集。
業(yè)內(nèi)人士介紹，金庸小說的改編版權(quán)按照市場價算，肯定會高于每集200萬元，但具體多少，還沒有人計算并整合統(tǒng)計過。不過，作為性情中人的金庸卻對版權(quán)費不很看重，如1998年，金庸只收取了一塊錢的版權(quán)費就把《笑傲江湖》的版權(quán)授權(quán)給了中國電視劇制作中心。
除了小說和電視劇，還有手機游戲改編權(quán)。記者獲悉，在2013年，某網(wǎng)絡(luò)游戲平臺就耗資千萬獲得了金庸多部著作的手機游戲改編權(quán)，涵蓋《天龍八部》《鹿鼎記》《雪山飛狐》等多部重量級金庸著作。
成就
金庸小說發(fā)行了3億冊
曾列香港百富榜第64位
查良鏞，筆名“金庸”，生于1924年3月10日，浙江海寧人，1948年移居香港，1955年開始以筆名“金庸”創(chuàng)作多部膾炙人口的武俠小說，包括《書劍恩仇錄》《碧血劍》《射雕英雄傳》《神雕俠侶》《倚天屠龍記》《天龍八部》《笑傲江湖》《鹿鼎記》等。小說屢被翻拍為影視作品，享有“有華人的地方，就有金庸的武俠”的贊譽。
據(jù)不完全統(tǒng)計，金庸小說發(fā)行了3億冊以上，累計翻拍的電視、電影則超過了100部。金庸不只是一個武俠小說家，還曾創(chuàng)辦香港著名報紙《明報》。
《明報》創(chuàng)辦時，資本僅10萬元港幣。到《明報》1991年股票上市時，其市值已達(dá)8.7億港幣，金庸獨占六成。1992年，金庸以12億港幣的資產(chǎn)，名列香港百富榜第64位。
聲音
金庸搭建了一個
平臺型IP商業(yè)模式
金庸為什么賺錢？為什么長期賺錢？著名管理專家、《溝通金字塔》作者姜維認(rèn)為：“金庸搭建了一個平臺型IP商業(yè)模式，并有四大特性支撐，所以才紅火至今不衰。”
他指出，金庸的作品具有四大特征：
第一，長生命周期。武俠文學(xué)本來就是超越現(xiàn)實的，但金庸更有遠(yuǎn)見的地方在于他在小說中不帶個人情緒，而是集中刻畫人性的深刻和豐富，從而使得其作品的生命周期和范圍大大延長。
第二，系列化產(chǎn)品?？恳粋€產(chǎn)品紅一輩子在現(xiàn)代社會是不可能的，但如果形成不同風(fēng)格的產(chǎn)品線，構(gòu)成一個產(chǎn)品族，那么總有一些產(chǎn)品會得到一些受眾的喜愛，總有一些產(chǎn)品會適合某個階段、某種載體，從而可以穩(wěn)健經(jīng)營?，F(xiàn)在成功的汽車、手機廠商其實也是這樣在做平臺型產(chǎn)品族，其中總有幾款會是爆款。
第三，多樣化載體。金庸武俠產(chǎn)品的基本形式是圖書，但與時俱進(jìn)擴展到電影改編、電視改編、游戲改編，以及相關(guān)的品牌衍生產(chǎn)品，這樣既擴展了影響又帶來交叉銷售，形成良性循環(huán)。
第四，迭代的版本。金庸定期對全系產(chǎn)品進(jìn)行修改，適度變更故事情節(jié)和語言調(diào)性，以更符合當(dāng)代讀者口味，如同互聯(lián)網(wǎng)時代的迭代原理，使得其產(chǎn)品族活力常青。
金庸商業(yè)模式的這些特性，很值得做IP的創(chuàng)業(yè)者、文學(xué)和藝術(shù)家們學(xué)習(xí)借鑒。
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