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    各地服務(wù)中心

    解析易車網(wǎng)的發(fā)展歷程

          導(dǎo)讀:“收入成本利潤、長期利益和短期利益。要不賺短期的錢,要不賺未來的錢。好的生意是今天能賺錢明天也賺錢,明天比今天賺更多的錢,用最少的錢賺最多的錢。”

         互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),成就了一批又一批有志青年的創(chuàng)業(yè)夢想。

         2010年11月17日,中國汽車垂直網(wǎng)站易車網(wǎng)(NYSE:BITA)在美國紐交所上市,開盤價12美元,報收于12.45美元,較12美元的發(fā)行價上漲3.75%。截至收盤,易車股價上漲0.45美元,報收于12.45美元,較12美元的發(fā)行價上漲3.75%。當(dāng)日股價最高漲至13.58美元,較發(fā)行價上漲13.1%。

         李斌,易車網(wǎng)CEO,借著互聯(lián)網(wǎng)這個跳板,完成了他的上市夢想。在他的身后,有著怎樣的故事?

         人物簡介:

         李斌1996年初畢業(yè)于北京大學(xué)社會學(xué)系,輔修法律及計算機。在大三的時候,曾在中國青年報當(dāng)記者。

         1996年初創(chuàng)辦北京南極科技發(fā)展有限公司,1997年創(chuàng)辦北京科文書業(yè)信息技術(shù)有限公司。到2000年6月,李斌創(chuàng)立了易車服務(wù)網(wǎng)。美國東部時間2010年11月17日上午,易車網(wǎng)成功在美國紐約證券交易所掛牌上市。

         創(chuàng)業(yè)歷程:

         放牛娃的夢想

         從6歲起,每天少年李斌都要放不同的牛。小學(xué)四年級,他的家鄉(xiāng)開通了一條簡易的公路,課余時,他一邊放牛,一邊在山區(qū)的簡易公路上玩他自己制作的木制小推車。那時的他,肯定不會想到20年后會創(chuàng)辦一家汽車網(wǎng)站。

         李斌自小跟外公外婆生活在一起。外公家在安徽大別山區(qū),牛是當(dāng)?shù)刂匾?a class="keylink" target="_blank" >生產(chǎn)資料。外公是四里八鄉(xiāng)販牛的好手,最拿手的是一摸牛的牙齒就知道牛的精準(zhǔn)年齡。“外公要知道貨源,在牛不太好的狀態(tài)下用低價買過來,之后回家養(yǎng)好了再賣出去,還得包裝一下,中間還有庫存。”少年李斌是外公的勞動力,負責(zé)“包裝”——找到最肥沃的草場,帶著牛去吃個飽,再一頭不落地趕回來。

         二十幾年前的放牛娃如今成為易車公司董事長兼CEO。去年11月17日,易車(BITA)在紐交所上市,市值5億美元,是中國第一家到海外上市的汽車互聯(lián)網(wǎng)公司。37歲的李斌持股18.94%。“身價比較低。”他說道。

         在不需要販牛的季節(jié),外公還賣酒藥。從江蘇買來酒藥,回來后再分銷給村里農(nóng)戶,中間還有一級代理、二級代理。李斌則幫忙收錢記賬。“我外公是典型的農(nóng)村商人。他非常進取,不單是生意好,家里莊稼種得也很好。”

         外公給了李斌最為樸素的商業(yè)啟蒙。“收入成本利潤、長期利益和短期利益。要不賺短期的錢,要不賺未來的錢。好的生意是今天能賺錢明天也賺錢,明天比今天賺更多的錢,用最少的錢賺最多的錢。”

         顯然,這是小人物的勵志故事。大部分人選擇忽略這類人的商業(yè)路徑,也因在中國這樣的人太多太多,但多數(shù)人忘記了追問另一個問題:生長于新經(jīng)濟起步期的李斌,毫無家庭背景,為何能跟著中國經(jīng)濟一起成長?易車網(wǎng)為什么能跟著中國汽車產(chǎn)業(yè)一起成長?為何能實現(xiàn)中美夢?只是李斌所說的命好?“你正好在那個時候、在那個地點、你做的事情基本是對的,就可以了。”他說。

         這一切,只緣于巧合?

         易車的存在是一個小奇跡。2000年左右正值互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅期。易車的前身,易車電子商務(wù)公司也快撐不下去了。大股東是一家國有汽車企業(yè)經(jīng)銷商,股份占了6成多。一看互聯(lián)網(wǎng)泡沫破了,決定撂挑子。“就干耗著?”這不是李斌想的人生。

         2001年底最后一次董事會,李斌忍不住了。“當(dāng)時,公司還剩下600萬元。我說,算了,你們把錢都拿走吧。虧掉的400萬,算我欠你們的債,由我慢慢還。”雖然擁有了整個公司的股權(quán),可這也意味著2002年李斌將一分錢也沒有。“我們8個人半年沒發(fā)工資。我上大學(xué)的時候都是出門打車,一下子從天上到地下。那時候從北京方莊坐公共汽車到一個沒有電梯的居民樓里上班,我口袋里就裝著當(dāng)天能夠吃飯的錢,十幾塊錢、二十塊錢。很慘。”李斌回憶,“只能硬扛。”

         在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展低谷期創(chuàng)業(yè)需要一股子瘋勁兒。他的一位朋友說,李斌向來如此。小學(xué)5年級后,李斌不用天天放牛了,開始了學(xué)校住宿生活。考入縣高中后,他一度迷上了游戲廳里的街機。到考試時,他臨時抱佛腳,順利地進入北京大學(xué),專業(yè)為社會學(xué)。由于對街機的好奇,高中時期,李就在學(xué)校的AppleII機上編寫B(tài)ASIC程序。

         “初進北大,我幸運地成為班里的副班長。

         我當(dāng)時的念頭是從政。我玩了命地組織各種各樣的活動,帶著同學(xué)們爬長城、集體勞動、到天安門看升旗。沒多久,我就累病了,住了一個多月院。出來后發(fā)現(xiàn)沒我天下了。我仔細思考了自己的人生理想,確定了要自己創(chuàng)業(yè),并且想好從學(xué)計算機開始。”

         拉長李斌的個人成長史,如果沒有外公潛移默化的影響,大學(xué)時代的李斌可能是一位計算機工程師——他通過了國家計算機系統(tǒng)分析師的考試。在當(dāng)時的北大,李斌是拿到這個證書的唯一文科生。

    命運似乎早已安排好,李斌在北大打過50多份工后,成為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

         “第一份工作是推銷辦公用品,拿提成。當(dāng)時新世紀(jì)飯店這一面都是我的地盤,當(dāng)時這是北京西邊最牛的地兒,蘋果公司就在這兒。寫字樓的大門沒有預(yù)約根本進不了。不過,我知道有一個后門,然后可以從飯店大堂二樓繞過去,躲開門衛(wèi)。我做過蘋果公司的生意,賣傳真紙、復(fù)印紙、各種各樣的文具。”

         現(xiàn)在,易車的幾處辦公室都在新世紀(jì)飯店附近。

         不同的是,大學(xué)時期的李斌感覺自己很牛,感覺自己能夠成就一番大事業(yè)??刹宦?,上大學(xué)時,他不僅學(xué)社會學(xué),還輔修了法律專業(yè),考過了計算機系統(tǒng)分析員,賺了不少的錢。他辦了自己的公司,名為南極科技,業(yè)務(wù)是在美國租幾臺服務(wù)器,在國內(nèi)幫人注冊域名、租空間。他的公司創(chuàng)立時有4名系統(tǒng)分析員,算是計算機世界里頂尖人才,那時這類人在中國不到200名?,F(xiàn)在,年少輕狂的李斌不見了,成為一個很務(wù)實的企業(yè)管理者。

         1997年,李斌參與創(chuàng)辦科文書業(yè)信息技術(shù)公司,擔(dān)任總經(jīng)理。1998年底離開科文書業(yè)后,李斌想復(fù)制e-Bay的模式,做一個拍賣網(wǎng)站。他跟北大的一位師兄商量這事,可這位師兄把他甩開跟別人干了。

         李斌有點兒傷心。此后的一年中,李斌一邊經(jīng)營南極科技,一邊看互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)起云涌,2000年初,他感覺再參與互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)就沒機會了,決定到一家香港人投資的互聯(lián)網(wǎng)公司當(dāng)CEO。“我得把南極科技那些雜七雜八的事處理一下,其中有一塊業(yè)務(wù)是做汽車配件管理軟件的。我想交給北大的另一位師兄。他做過汽車行業(yè)咨詢,對汽車行業(yè)比較了解。他說,咱們還不如合辦一個汽車網(wǎng)站呢?我被打動了,1997年的時候,我就給一本雜志寫過文章介紹微軟的Carpoint網(wǎng)站,2000年在美國也有一家汽車網(wǎng)站成為上市公司。我認為汽車一定會越來也普及,汽車網(wǎng)站會很有前景。我當(dāng)即就決定與他一起創(chuàng)辦一個汽車網(wǎng)站。”

         易車電子商務(wù)有限公司很快就成立了。他們在中國大飯店開新聞發(fā)布會,李斌還提出了一個口號:電子商務(wù)就是服務(wù)。

         李斌穿著休閑西服,深色牛仔褲。他不是名牌控。開的車是一輛二手奧迪。易車網(wǎng)上市后,他打算買一輛10萬元左右的兩廂車。北京一限號,購車計劃被擱置了。

         大股東撤出易車電子商務(wù)后,為了生存,他重操舊業(yè),帶著幾個人編程序。一家汽車公司的經(jīng)銷商管理軟件的項目讓他賺了200萬。

         然后,2003年初,易車開始給一汽馬自達做網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù),建網(wǎng)站,去門戶網(wǎng)站投廣告。“那時候,我只能什么掙錢干什么。”李斌回憶道。這期間,李斌創(chuàng)建新意互動,現(xiàn)在已經(jīng)是國內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)公司。

         2004年是易車發(fā)展的一個分水嶺。之前,易車嚴(yán)重地偏離了當(dāng)初的設(shè)計軌道。

         之后,李斌重新發(fā)布了易車的定位。易車網(wǎng)用于新車導(dǎo)購,新意互動主要做汽車互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù),加上后來的優(yōu)卡網(wǎng),是二手車交易服務(wù)平臺。這三塊業(yè)務(wù)是易車三大核心業(yè)務(wù)。那一年,李斌不僅知道了易車是誰,還知道互聯(lián)網(wǎng)是什么。

         “其實,討論互聯(lián)網(wǎng)是什么已經(jīng)沒有意義了。它已經(jīng)成為空氣、水一樣的東西,這是一個互聯(lián)網(wǎng)的時代。凡客,你不能把它定義成B2C的網(wǎng)站,它是一個服裝品牌,互聯(lián)網(wǎng)是它的銷售通路?;氐酱怪鳖惖木W(wǎng)站,我們也是滿足消費者很具體的一個一個的需求。買車需要專業(yè)的資訊,就像找工作需要專業(yè)的平臺,買房需要專門的平臺一樣。

         垂直網(wǎng)站有三個發(fā)展趨勢:

         第一,爭奪有價值的用戶。中國一年有1800萬人買車,我把這1800萬人找到,這是最為重要的。這是我2004年開始非常專注地做汽車報價和經(jīng)銷商服務(wù)的原因。現(xiàn)在衡量騰訊,是用每個騰訊用戶貢獻多少錢來做衡量指標(biāo)的。有價值的用戶,現(xiàn)在評估互聯(lián)網(wǎng)都在用這個做標(biāo)準(zhǔn)。

         第二,平臺化。我2004年想明白了一件事是,易車的資訊與服務(wù)不一定要到易車網(wǎng)上才能獲得,這是未來的趨勢。你到新浪汽車頻道查詢在北京買什么車用的是我的購車數(shù)據(jù)庫,騰訊、網(wǎng)易用的是我的購車數(shù)據(jù)庫。開心網(wǎng)有易車網(wǎng)的產(chǎn)品汽車通,iPhone4上有我的汽車通。我為什么一定把自己當(dāng)成一個網(wǎng)站呢?平臺化就是說,你要圍繞著應(yīng)用,你要做的是服務(wù)。你把你的服務(wù)用最大化的方式擴展出去,不管是手機、SNS還是門戶網(wǎng)站。你做好你該做的事,這就是平臺化。

         第三,本地化。我們現(xiàn)在在77個城市有分公司辦事處。我們跟經(jīng)銷商每個星期上門拜訪一次,我們讓他用我們的車易通這套系統(tǒng)。車易通系統(tǒng)是一個網(wǎng)絡(luò)互動營銷推廣平臺,甚至是一套市場決策分析系統(tǒng)。

         學(xué)生創(chuàng)業(yè)切勿好高騖遠

         李斌建議,大學(xué)生們,就業(yè)就是領(lǐng)工資,創(chuàng)業(yè)就是發(fā)工資,在校學(xué)生應(yīng)根據(jù)自身的實際情況量力而行。選擇創(chuàng)業(yè)的人,需要做好充分的市場分析,確定經(jīng)營思路,先確保創(chuàng)業(yè)后不倒閉,再考慮盈利,一步一個腳印地創(chuàng)業(yè),切記不要好高騖遠。而目前尚不具備創(chuàng)業(yè)條件和能力的人,也不要跟風(fēng)盲目創(chuàng)業(yè),最好選擇先就業(yè),積累經(jīng)驗,等待時機成熟再創(chuàng)業(yè)也不晚。

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