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    職位分析說(shuō)明書

    網(wǎng)名:純屬意外 服務(wù)中心:浙江省臺(tái)州電大服務(wù)中心 專業(yè)批次:201203批次國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

    職位名稱

    外貿(mào)經(jīng)理

    所屬行業(yè)

    機(jī)械制造

    工作日程

    8點(diǎn)——12點(diǎn)

    早上提前20分鐘進(jìn)入辦公室,為公司晨會(huì)做準(zhǔn)備。
    晨會(huì)時(shí)討論近期最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、公司管理過(guò)程中顯現(xiàn)的問(wèn)題及解決方案,會(huì)議大概持續(xù)一個(gè)小時(shí);
    會(huì)議結(jié)束后,第一件事就是交代駕駛員去酒店接德國(guó)的客戶到公司會(huì)面;然后上網(wǎng)接收和瀏覽國(guó)外客戶郵件,這個(gè)過(guò)程一般要耗時(shí)25-30分鐘;
    然后對(duì)客戶提出的要求和修改意見(jiàn),召開(kāi)部門會(huì)議,分配工作任務(wù)。德國(guó)奔馳前保險(xiǎn)杠設(shè)計(jì)更改問(wèn)題,交由本部門小俞與3D設(shè)計(jì)部門處理。澳大利亞格柵交貨期提前交由本部門小李同項(xiàng)目跟蹤員小王聯(lián)系跟進(jìn)。印度門板款項(xiàng)問(wèn)題,交由單證員小何同財(cái)務(wù)部門查詢落實(shí)。這個(gè)過(guò)程一般需要1個(gè)小時(shí)。
    這時(shí)客戶已在公司,我們于會(huì)議室進(jìn)行合作洽談。大概需要1個(gè)半小時(shí)左右。

    12點(diǎn)——18點(diǎn)

    13點(diǎn)30同客戶吃完飯后,繼續(xù)回到辦公室,繼續(xù)查收郵件,看看是否有問(wèn)題需立刻解決;瀏覽一下國(guó)內(nèi)外最新的財(cái)經(jīng),貿(mào)易信息。
    15點(diǎn)左右,等客戶休息好以后,帶客戶去參觀車間,實(shí)地介紹公司的規(guī)模,生產(chǎn)流程;
    16點(diǎn)回到辦公室,整理手頭資料,跟總經(jīng)理匯報(bào)重要相關(guān)問(wèn)題并獲得審批。
    17點(diǎn),按照公司規(guī)定是下班時(shí)間,但是基本上都會(huì)陪同在公司的客戶一起用餐。

    18點(diǎn)——24點(diǎn)

    20點(diǎn)前回家,然后看看相關(guān)資訊與書籍,剩下的時(shí)間留給家人。

    職位要求

    知識(shí)要求:外貿(mào)經(jīng)理一般要求具有金融外貿(mào)相關(guān)專業(yè)本科以上教育背景,具備良好的外語(yǔ)基礎(chǔ)和扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論功底。
    技能要求:外貿(mào)經(jīng)理需要有很強(qiáng)的邏輯分析和市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力,能夠在各式各樣的客戶發(fā)現(xiàn)具有潛力的客戶,洽談并簽訂合同;還要有極強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)控制能力和壓力承受力。
    經(jīng)驗(yàn)要求:外面經(jīng)理通常要求具有較長(zhǎng)的營(yíng)銷和管理從業(yè)經(jīng)驗(yàn),尤其具銷售方面的“實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)”被視為能否出任外貿(mào)經(jīng)理的重要條件。
    職業(yè)素養(yǎng):具有戰(zhàn)略性思維、以及對(duì)市場(chǎng)變化的敏銳性、國(guó)際化的眼光,具備良好的職業(yè)道德,有較強(qiáng)的溝通能力。

    薪資待遇及從業(yè)情況

    發(fā)展路徑:成為外貿(mào)經(jīng)理首先要從英語(yǔ)專業(yè)作為切入點(diǎn),然后進(jìn)入外貿(mào)行業(yè),從事銷售實(shí)戰(zhàn)、研究分析或外貿(mào)經(jīng)理助理等工作,這些都是晉升到外面經(jīng)理的潛在路徑。
    轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì):外貿(mào)經(jīng)理由于積累了豐富的外貿(mào)行業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),可以向商務(wù)副總,營(yíng)銷副總等方向轉(zhuǎn)型。
    薪酬待遇:中國(guó)外貿(mào)經(jīng)理的年度總薪酬集中在50~150萬(wàn)之間,其中很大一塊是提成,而提成則是根據(jù)業(yè)績(jī)來(lái)發(fā)放的。

     

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