創(chuàng)始人：王海明、童合心等5位聯(lián)合創(chuàng)始人

創(chuàng)業(yè)地點：北京

創(chuàng)業(yè)時間：2011年11月

員工數(shù)量：21人

學(xué)生身居二線城市，想找名師輔導(dǎo)考出好成績，卻苦于小城市缺乏優(yōu)質(zhì)的師資，現(xiàn)在，這些煩惱可以直接通過在線教育平臺來解決了。

傳課網(wǎng)的王海明、童合心等聯(lián)合創(chuàng)始人在離開金山詞霸之后，重拾讀書時代的理想進(jìn)入教育電商領(lǐng)域，牽手一線城市的名師，借助技術(shù)讓教育流程完全在線上完成，讓邊遠(yuǎn)地區(qū)的學(xué)生也能上一線城市優(yōu)秀老師的課程。

盡管市場還處于萌芽階段，但這絲毫不能阻止他們在細(xì)分領(lǐng)域淘金的夢想。

這是在傳課網(wǎng)的一則消息：北京市特級教師高勤江提前預(yù)告在寒假某個時間段將在線授課講解高三物理沖刺復(fù)習(xí)力學(xué)部分，全國各地感興趣的學(xué)生可以提前報名或者購買。在網(wǎng)絡(luò)課程開課前一天，報名學(xué)生會收到溫馨的提醒，記得準(zhǔn)時上課！

這是傳課網(wǎng)找到在線教育C2C電子商務(wù)的商機。通過傳課網(wǎng)，老師可以自主定義，免費或者收取一定的費用均可。授課期間老師可點擊錄制，從而將課程長期保留并放在網(wǎng)絡(luò)上供學(xué)生點播及購買，課程版權(quán)及收益全部歸老師個人所有。

每一個新平臺上線前期都缺乏知名度，缺乏用戶，傳課網(wǎng)也不例外。創(chuàng)始團隊在北京逐所學(xué)校跑，說服老師觸網(wǎng)。“出于個人隱私的保護(hù)，老師的信息不能全部公開，但是我們確保每一個老師都是經(jīng)過單獨見面，確認(rèn)過工作學(xué)校、職業(yè)資格和職業(yè)經(jīng)驗。”有了優(yōu)秀的老師，學(xué)生自然就慕名而來，童合心對南都記者稱。

創(chuàng)辦傳課網(wǎng)前，王海明、童合心等聯(lián)合創(chuàng)始人在業(yè)內(nèi)就頗具知名度，他們在金山詞霸高居要職，但是讀書求學(xué)時代的經(jīng)歷讓他們心中一直蘊藏著創(chuàng)業(yè)的沖動。

傳課網(wǎng)的五位聯(lián)合創(chuàng)始人學(xué)生時代求學(xué)在二三線的小城市，在題海的拼搏中最終考上一線城市的知名大學(xué)。他們深感一二線城市師資資源的落差，一直思考能否通過在線網(wǎng)絡(luò)的方式，改變教育資源不均衡的現(xiàn)狀，將一線的優(yōu)秀師資資源帶給二三線城市的學(xué)生，甚至是更偏遠(yuǎn)地區(qū)的學(xué)生。隨著網(wǎng)絡(luò)購物的風(fēng)行，讓童合心團隊看到教育電商時機的到來，于是辭職加入這藍(lán)海細(xì)分的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)中。

在中國，在線教育領(lǐng)域早有進(jìn)入者。比如，上市公司正保遠(yuǎn)程教育的在線教育領(lǐng)域涉獵甚廣，其中就不乏中小學(xué)培訓(xùn)。

“目前網(wǎng)絡(luò)教育培訓(xùn)機構(gòu)主營業(yè)務(wù)都是線上教學(xué)視頻的錄播及點播，無法實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)直播，無法進(jìn)行互動教學(xué)和有效溝通。”童合心認(rèn)為，傳課網(wǎng)是第一個把教育流程完全在線上完成的平臺，與這些先行者的最大不同在于網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的直播互動。

我們看到傳課網(wǎng)的在線教育平臺由四大框架組成，分別是網(wǎng)絡(luò)直播教室、C2C電子商務(wù)課程交易平臺、第三方支付系統(tǒng)和IM即時通訊工具。

由于具有IM即時通訊工具等技術(shù)平臺，老師與學(xué)生同時在線進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的時候，如果老師選擇講師模式，學(xué)生就只能戴著麥克風(fēng)聽課；當(dāng)老師切換到舉手模式的時候，學(xué)生就可以提問題，羞于發(fā)問的學(xué)生還可以通過IM即時通訊工具單獨發(fā)疑問給老師。課后學(xué)生可以對課程及老師進(jìn)行點評。

在創(chuàng)始團隊的規(guī)劃中，中小學(xué)生培訓(xùn)僅僅是傳課網(wǎng)切入教育電商的突破口，未來平臺將涉獵更廣，白領(lǐng)職業(yè)分享、公職考試、音樂學(xué)習(xí)等知識教育也將是發(fā)展的方向。

在線教育培訓(xùn)無疑是需要等待成長的市場，童合心對此也不否認(rèn)，他認(rèn)為，“傳課網(wǎng)肯定需要一個時間周期和投入周期，需要付出耐心等待成長的市場。但是如果等到這天到來再做這個市場，已經(jīng)晚了。”

點評嘉賓：松禾資本投資總監(jiān)張春暉

C2C“兩頭”難B2C或更靠譜

教育電商的C2C模式會存在很大的挑戰(zhàn)。第一是優(yōu)秀的師資如何認(rèn)定，應(yīng)該由學(xué)校來確定，還是由平臺來確定？另外是優(yōu)秀的老師本身就是稀缺資源，可能本身的時間已經(jīng)被學(xué)生在線下占用了，如何吸引老師上來在線平臺講課？第二是，學(xué)生的主動性如何調(diào)動。這很大程度上跟培訓(xùn)的內(nèi)容有關(guān)。假如培訓(xùn)的內(nèi)容是托福、雅思等考試，學(xué)生的主動性本身就會很高，因為考不上就出不了國了。但是，中小學(xué)生學(xué)習(xí)培訓(xùn)方面，往往家長的積極性比學(xué)生還要高，平臺本身如何調(diào)動學(xué)生的積極性？

我前兩年就留意到有兩三個項目是在該領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的，但是直到現(xiàn)在都不太成功。不成功的原因不外乎是以上談到的兩點關(guān)鍵問題。所以，在線教育平臺必須系統(tǒng)規(guī)劃運作解決這些問題。

淘寶的C2C模式，顧客選好貨品購買就可以了，碰到質(zhì)量不好可以退貨，而教育類電商C2C模式還有很多不可控的因素。比如，假如老師和學(xué)生約好某個時間在平臺上課，老師卻臨時爽約怎么辦？我覺得在中國在教育電商方面創(chuàng)業(yè)做B2C模式可能比較靠譜些，由平臺自己管理師資、設(shè)置課程，可以實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的模式，更重要的是能夠做到平臺自身來控制風(fēng)險。

韓國Megastudy

自建優(yōu)質(zhì)師資團隊、規(guī)劃課程，每個課程的收費是30-40美金，課程收入的23%歸授課老師所有在韓國，Megastudy把學(xué)生在線教育培訓(xùn)運營得很成功。2000年創(chuàng)辦，2004年上市。現(xiàn)在韓國幾乎一半將要參加高考的高中生通過Megastudy在線學(xué)習(xí)。

韓國的教育環(huán)境與中國有點相似，同樣是千軍萬馬擠獨木橋要考知名大學(xué)，但是韓國業(yè)界有提供免費的網(wǎng)上教育課程，為此Megastudy走的是差異化道路，自建優(yōu)質(zhì)師資團隊、規(guī)劃課程，目標(biāo)是幫助學(xué)生拿高分，進(jìn)好學(xué)校。

在Megastudy平臺上，每個課程的收費是30-40美金，課程收入的23%歸授課老師所有。在線教學(xué)的優(yōu)勢是一名老師可以對無數(shù)位學(xué)生，為此，Megastudy的老師收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于在校老師。