分豆教育SOS模式升級，聯(lián)合校外機(jī)構(gòu)打通校內(nèi)外
2016年4月16日 中國網(wǎng)
4月16日，北京分豆教育科技股份有限公司(以下簡稱“分豆教育”)在北京大學(xué)舉行新產(chǎn)品暨戰(zhàn)略合作發(fā)布會。會上，分豆教育的SOS(Student Online School)模式全新升級，首次揭開旗下“狀元計劃”培優(yōu)、樂學(xué)、公益三大系列新品面紗，而分豆教育獨家簽約的百名清華北大狀元作為兼職研究員共同參與新產(chǎn)品的開發(fā)，利用狀元優(yōu)質(zhì)資源增加現(xiàn)有產(chǎn)品線的培優(yōu)功能。此外，“慧學(xué)云智能教育平臺機(jī)構(gòu)版”、“慧學(xué)云智能教輔系列叢書”等新產(chǎn)品也在發(fā)布會上首次亮相，未來分豆教育將正式聯(lián)合校外教育機(jī)構(gòu)，結(jié)合校內(nèi)的PPP業(yè)務(wù)，推倒校園圍墻，打通校內(nèi)外。
發(fā)布會上，分豆教育CEO張金榮對教培行業(yè)的困境進(jìn)行總結(jié)反思，并詳細(xì)解讀分豆教育核心資源、競爭力以及2016年全面B2B的市場戰(zhàn)略。
狀元產(chǎn)品首秀，注入“培優(yōu)”新血液
早在去年9月，分豆教育便啟動“狀元計劃”項目，歷時3個月，獨家簽約100名北京大學(xué)和清華大學(xué)的高考狀元，狀元以研究員的身份加入分豆教育。此百名狀元中58人來自北大，42人來自清華，百名狀元共涉及22個省(自治區(qū))以及3個直轄市，包括省級、市級、單科狀元及奧賽金牌得主，其中省級狀元達(dá)16人。此次發(fā)布會現(xiàn)場，百名狀元共同參與開發(fā)的分豆教育“狀元計劃”培優(yōu)、樂學(xué)、公益三大系列產(chǎn)品悉數(shù)亮相。
在此次發(fā)布的系列產(chǎn)品中，培優(yōu)作為重要板塊為分豆教育現(xiàn)有產(chǎn)品體系注入了新鮮血液。據(jù)了解，培優(yōu)系列產(chǎn)品共包含“狀元培優(yōu)教程(直播/錄播)”、“慧學(xué)云智能教輔(培優(yōu)版)”、“狀元志愿說”、“狀元成才系列圖書”四大類別，高考狀元結(jié)合自身實戰(zhàn)經(jīng)驗，對高考真題、專題難點、志愿填報等經(jīng)驗進(jìn)行共享，滿足不同地域、不同層次的學(xué)生的剛性需求。線上直播課程，“0代溝的狀元學(xué)長學(xué)姐”以解題技巧貫穿課程為授課特點，為學(xué)生打造高效的培優(yōu)課程;同時慧學(xué)云智能教輔將傳統(tǒng)紙質(zhì)教輔與在線智能題庫相配合，所有習(xí)題均配有狀元視頻解析，講解做題過程和側(cè)重方法、技巧，配合狀元成才系列圖書的狀元心得，幫助學(xué)生快速提高學(xué)習(xí)成績。
分豆教育CEO張金榮表示，在分豆教育現(xiàn)有的產(chǎn)品體系及教育資源中，主要以基礎(chǔ)教學(xué)和能力拓展為主，滿足后進(jìn)生及中上等學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，而狀元產(chǎn)品則側(cè)重培優(yōu)，以中偏難和具有較高技巧性的知識為主。“這些優(yōu)等生的案例很重要，就相當(dāng)于，讓孩子們踩著優(yōu)秀學(xué)生的腳步往前走，這些經(jīng)驗都被證明是切實可行的，學(xué)習(xí)沒有捷徑，但是一定有方法，跟著這些狀元們?nèi)W(xué)習(xí)，能夠做到事半功倍。”
“樂學(xué)”產(chǎn)品則包括狀元夏(冬)令營以及游學(xué)產(chǎn)品，讓狀元們帶領(lǐng)著學(xué)生走出家門，在輕松愉快的氛圍中去享受學(xué)習(xí)。另外，“狀元支教團(tuán)”也正式成立，作為一項公益性項目，它是整個“狀元計劃”中的重要環(huán)節(jié)，分豆教育將在部分貧困地區(qū)建立分豆教育支教中心，狀元參與支教，讓更多貧困地區(qū)學(xué)生享受到獨有的狀元優(yōu)質(zhì)教育資源。
聯(lián)合培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，打造教育行業(yè)“中央廚房”
值得關(guān)注的是，分豆教育主要業(yè)務(wù)之一SOS模式在2015年發(fā)展迅速，并加速面向擁有教育資源或渠道的戰(zhàn)略合作伙伴(如培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、私立學(xué)校及各類公司等)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。本次發(fā)布會上，分豆教育同時發(fā)布了“慧學(xué)云智能教育平臺機(jī)構(gòu)版”、“慧學(xué)云智能教輔系列叢書”等服務(wù)于各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的新產(chǎn)品。這一系列產(chǎn)品將正式聯(lián)合校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為其提供海量、系統(tǒng)的優(yōu)質(zhì)教育資源及云智能教育技術(shù)管理手段，打造成培訓(xùn)行業(yè)的“中央廚房”，分豆教育主要做內(nèi)容和管理輸出。
“SOS模式在探索的過程中一直在思考一個問題，我們在聯(lián)合校外的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，打通校內(nèi)校外時，能為我們的這些中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等合作伙伴做些什么?立足于服務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及機(jī)構(gòu)教師的出發(fā)點，我們經(jīng)過多次市場調(diào)研了解到，目前的傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存在多重困境，如招生難、營銷難、教研難等，我們推出的這些產(chǎn)品的目的，正是幫助他們解決這些問題。”張金榮表示。
據(jù)了解，本次新上線的“慧學(xué)云智能教育平臺機(jī)構(gòu)版”作為綜合性機(jī)構(gòu)教學(xué)與管理平臺，共包含有：招生系統(tǒng)、教學(xué)系統(tǒng)、管理系統(tǒng)、互動系統(tǒng)、增值服務(wù)和大數(shù)據(jù)中心六大功能板塊，可全面覆蓋機(jī)構(gòu)常規(guī)化運營，對接線上與線下，溝通課內(nèi)與課外，實現(xiàn)機(jī)構(gòu)的可視化、數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)，從而幫助機(jī)構(gòu)自身教學(xué)與慧學(xué)云智能教育平臺資源的完美融合。整個慧學(xué)云平臺，除了17省市35所國內(nèi)名校資源外，還將新增加狀元產(chǎn)品等資源，延續(xù)其診斷核心功能，通過大數(shù)據(jù)為學(xué)生提供個性化學(xué)習(xí)問題解決方案。
除此之外，“慧學(xué)云智能教輔系列叢書”的上線還為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及機(jī)構(gòu)教師提供了分豆教育教研團(tuán)隊精編后成體系的教學(xué)材料，讓一些二三四線城市的機(jī)構(gòu)也能共享教學(xué)經(jīng)驗及教學(xué)資源，既能保證教學(xué)質(zhì)量，又能解開機(jī)構(gòu)被名師的捆綁。據(jù)發(fā)布會上介紹，“慧學(xué)云智能教輔系列叢書”結(jié)合了紙質(zhì)教輔和線上資源。在對原有知識內(nèi)容進(jìn)行高精度提煉、刪改的基礎(chǔ)上，考慮到試題考察的綜合性，特設(shè)“能力提升”、“專題檢測”等版塊，為知識的綜合性學(xué)習(xí)和掌握提供便利。
“目前我們有著豐富教學(xué)經(jīng)驗和輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)工作經(jīng)驗的研發(fā)團(tuán)隊和大量一線優(yōu)秀師資的鼎力支持來保障這套資源的質(zhì)量，而且這套紙質(zhì)材料我們按照輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的授課模式，對現(xiàn)有知識體系進(jìn)行了科學(xué)、系統(tǒng)的劃分，精選的每一道題都有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。”張金榮介紹道。從發(fā)布會現(xiàn)場演示上看，云智能教輔并非局限于“掃二維碼看視頻”，而是與慧學(xué)云智能教育平臺上的資源深度融合，并引入了智能診斷、推題、錯題記錄與分析等功能。
市場戰(zhàn)略升級，商業(yè)模式仍為B2B
隨著分豆教育“狀元計劃”系列、慧學(xué)云智能教育平臺機(jī)構(gòu)版、云智能教輔等新品的發(fā)布，也預(yù)示著作為三大業(yè)務(wù)之一的SOS(另兩個分別為PPP、GD-Government Development)全新升級。據(jù)張金榮介紹，當(dāng)前SOS的走的路線，仍然是B2B。
對于與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作模式，分豆教育透露主要包括四種：
CP(Champion Project，狀元計劃項目)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以使用“狀元計劃”的相關(guān)資源，雙方利用各自優(yōu)勢渠道，例如狀元直播課，按照學(xué)員所在地區(qū)與當(dāng)?shù)睾献鳈C(jī)構(gòu)分成;
BD(Business Development，商務(wù)合作)，面向擁有教育資源或渠道的戰(zhàn)略合作伙伴(如私立學(xué)校及各類公司等)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展;
TU(Training Union,培訓(xùn)聯(lián)盟)，與當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)機(jī)構(gòu)合作共建慧學(xué)云智能教育聯(lián)盟，聯(lián)盟成員可以共享分豆教育的資源，分豆教育協(xié)助其教研、授課、營銷、管理等日常教學(xué)行為;
ITA(Intelligent Teaching Assistant，慧學(xué)云智能教輔)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可利用分豆教育的慧學(xué)云智能教輔展開招生、教學(xué)，增加服務(wù)附加值，同時還可額外創(chuàng)收。
會議上，分豆教育還與世紀(jì)明德達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同開展“狀元計劃”的游學(xué)、夏(冬)令營等產(chǎn)品。另外，分豆教育還宣布，與一百余家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽約，共建慧學(xué)云智能教育聯(lián)盟。
“合縱連橫，共贏天下，分豆教育以開放的心態(tài)，歡迎各類機(jī)構(gòu)一起推動云智能教育事業(yè)的發(fā)展。”張金榮表示，接下來，分豆教育將與這些校外教育機(jī)構(gòu)一起，配合著分豆教育校內(nèi)的PPP業(yè)務(wù)，從而打通校內(nèi)校外，重塑教育新生態(tài)。
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