據(jù)報道，2013年12月美國著名的在線教育網(wǎng)站Coursera（課程時代）宣布再融資2,000萬美元，進一步拓展在線教育市場。這個由美國斯坦福大學兩名計算機教授創(chuàng)辦的網(wǎng)站，目前已與全球19個國家的100多所大學合作提供免費在線網(wǎng)絡公開課程，參加授課的教授約700名，學生人數(shù)達550萬。

無獨有偶，12月的國內(nèi)在線教育業(yè)在資本市場也相當熱鬧：在線教育平臺傳課網(wǎng)獲得百度戰(zhàn)略投資，另一教育網(wǎng)站kaoyan.com則被教育機構(gòu)好未來（原名學而思）并購。

以互聯(lián)網(wǎng)為依托的在線教育，頗受資本追捧。用決勝網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO戴政的話來解釋這個事實，非常簡單——“在線教育的時機到了，所以資本就熱起來了”。因此，無論是在線教育機構(gòu)本身，還是資本方，都有必要把握好這個時機。

挖掘在線教育的魅力

在線教育的產(chǎn)生，得益于互聯(lián)網(wǎng)。特別是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，令全球在線教育市場獲得了爆炸式增長。就像戴政說的那樣，“互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)能改變很多商業(yè)業(yè)態(tài)，改著改著，就改到了教育領(lǐng)域。”

在線教育依賴電子媒體和信息通信技術(shù)，跨越時空限制，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)資源的全球共享。用最簡單的話語描述就是：沒有圍墻，不需要課堂，也不需要紙筆，只需要互聯(lián)網(wǎng)就可以隨時隨地地獲取想要的各種知識。因此在線教育被認為比傳統(tǒng)教育方式更經(jīng)濟，它的市場前景也被越來越看好。據(jù)英國一家相關(guān)調(diào)查機構(gòu)的數(shù)據(jù)，目前全球在線教育市場的估值為400億美元。至2017年，在線教育的消費將實現(xiàn)23%的增長，發(fā)展前景十分誘人。

在戴政看來，由于在線教育是用互聯(lián)網(wǎng)的很多新方式介入教育領(lǐng)域，因此，在線教育實際上更應該叫互聯(lián)網(wǎng)教育。與八九年前重新定義的旅游產(chǎn)業(yè)一樣，不同的教育行業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)模式的新嘗試都將徹底顛覆這個行業(yè)。

在擔任決勝網(wǎng)CEO之前，戴政的身份是去哪兒網(wǎng)副總裁。在去哪兒網(wǎng)工作了7年后，戴政決定創(chuàng)業(yè)，他把視線停留在了在線教育上。

“觀察百度的廣告就會發(fā)現(xiàn)，百度的前四大金主主要是醫(yī)療、教育、招商和旅游。而這其中，醫(yī)療面臨的國家政策風險等使得這一行業(yè)暫時難以介入，而招商和旅游又早已有人涉足，因此教育市場成為我們選擇的主要方向。”戴政在接受采訪時指出。

“從教育市場本身來看，我們會發(fā)現(xiàn)，擁有巨大市場的教育領(lǐng)域里，又存在著嚴重的兩極分化。一種是以新東方等機構(gòu)為主的傳統(tǒng)公司，另一種是以傳課、粉筆網(wǎng)為代表的純互聯(lián)網(wǎng)公司。但是我們發(fā)現(xiàn)，這兩者之間又缺少一個類似于去哪兒網(wǎng)一樣的連接供應商和用戶的平臺。所以我們在創(chuàng)立之初，便將決勝網(wǎng)定位于‘一站式在線留學服務平臺’。這個平臺像教育領(lǐng)域的淘寶，通過推薦引擎，為客戶提供合適的教育產(chǎn)品。”他進而補充說道，“我所理解的在線教育，并非簡單地把offline的課表、教材搬到網(wǎng)上，而是要通過互聯(lián)網(wǎng)的新技術(shù)將online與offline互動起來，改變與消費者的接觸點，滿足消費者更多的現(xiàn)實需求。”

戴政坦言，將決勝網(wǎng)打造成O2O（Online To Offline）模式，除了去哪兒網(wǎng)的經(jīng)歷影響外，“主要是想稍微做得重一些，讓BAT不要輕易地介入進來，至少短期內(nèi)它是一個看不到BAT介入的領(lǐng)域。”

2012年底，運營不足一年的決勝網(wǎng)公布已完成了4,000萬元的盈利，利潤率達到15%。而對于2013年的營收，戴政則表示因為有投資人的原因，具體數(shù)字不便公開，僅指出公司維持著幾千萬元的營收規(guī)模。

這家新型模式的在線教育企業(yè)的出現(xiàn)，引起了業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。TMT投資從業(yè)者謝辰星在分析中國教育產(chǎn)業(yè)資本地圖時指出，“這個行業(yè)已經(jīng)在悄無聲息地發(fā)生變革，尤以前去哪兒網(wǎng)副總裁戴政創(chuàng)辦的決勝網(wǎng)，做教育產(chǎn)品的搜索引擎模式，和上海匯紫咨詢旗下中英網(wǎng)的DIY模式最值得關(guān)注，大幅砍掉前向收費可能將該行業(yè)推向徹底變革。”

資本向前沖

“O2O模式變現(xiàn)的優(yōu)勢現(xiàn)在很受風投的關(guān)注，很多大的電商也非?？春?。”戴政告訴記者，如決勝網(wǎng)這樣O2O模式的平臺正在受到包括風投在內(nèi)各路資本的追捧。

他指出，“與其他在線教育相比，決勝網(wǎng)O2O模式具有三大核心競爭力，即流量的獲取、產(chǎn)品的研發(fā)和服務的變現(xiàn)。這一點也正是資本所看重的。”

事實證明確實如此。2013年初，決勝網(wǎng)就獲得了近100萬美元的天使投資。

資本對決勝網(wǎng)的青睞并非個例。全球都在“爆炒”在線教育，在線教育被資本市場視為互聯(lián)網(wǎng)新藍海。

2013年，網(wǎng)絡教育培訓服務Lynda獲得1.03億美元投資，公開課平臺Coursera獲得6,500萬美元投資，科研社交網(wǎng)獲得3,500萬美元投資，“在線版哈佛大學”The Minerva Project獲得2,500萬美元投資。國內(nèi)在線教育市場也受到了眾多創(chuàng)業(yè)者和投資者的極大關(guān)注，一批新人涌入在線教育市場，“淘寶同學”正式上線，世紀佳緣創(chuàng)始人龔海燕、網(wǎng)易門戶離任高管李甬等出走也選擇了在線教育；在線教育融資案例更是捷報頻傳，龔海燕創(chuàng)辦的91外教網(wǎng)獲得了網(wǎng)易資本400萬美元的A輪融資，滬江網(wǎng)B輪融資2,000萬美元，猿題庫B輪融資700萬美元，超級課程表A輪融資千萬元。

“資本市場關(guān)注在線教育是大勢所趨，目前的這些投融資案例，只是互聯(lián)網(wǎng)教育投資潮的開始，未來將有越來越多的資本進入互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域。”互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)投資人、北京京西創(chuàng)投高級投資經(jīng)理牛先芳此前在接受采訪時指出。

戴政介紹說，教育分為五類，首先是嬰幼兒教育，接下來是K12教育和國際教育，再上面是職業(yè)教育，此外還有傳統(tǒng)教育。在這五塊中，除了傳統(tǒng)教育領(lǐng)域資本不能觸碰外，其他幾類都已經(jīng)有所觸及，只是方式有所不同，在每個領(lǐng)域的布局不一樣。

與其他教育機構(gòu)相比，決勝網(wǎng)獲得的金額并不是很多。但戴政表示，“首先，我覺得我們的公司是非常值錢的，投的錢少，股份就相對少一些。主要看估值，如果估值1,000萬美金，拿400萬美金，或者估2,000萬美金，只拿100萬美金，這是不一樣的；其次，錢多并不一定是好事。做公司，確實需要錢，但從經(jīng)營看，在初期錢多可能不見得是最佳選擇。因為，對于初創(chuàng)型公司，底子正在打造，對方覺得不錯，一下子給1,000萬美金，你覺得這靠譜嗎？花得掉這么多錢嗎？”

在這個異常火熱的在線教育行業(yè)，事實證明，收到資本市場拋來的橄欖枝并不一定是好事。

2013年11月25日，粉筆網(wǎng)官網(wǎng)發(fā)布公告，將于當月月底關(guān)閉，這也意味著粉筆網(wǎng)作為點評類學習社區(qū)的嘗試宣告失敗。粉筆網(wǎng)是網(wǎng)易門戶前總裁李甬的離職創(chuàng)業(yè)項目，2012年8月27日正式上線，在上線時就已完成A輪融資。2013年2月18日，粉筆網(wǎng)推出新產(chǎn)品猿題庫，號稱專門“秒殺公務員”。但在猿題庫于2013年9月獲得700萬美元融資后，粉筆網(wǎng)自身卻出現(xiàn)了問題。李甬對此關(guān)閉行為解釋說，猿題庫于目前來說可能是一個更好的切入方式，所以其將重心轉(zhuǎn)移也是情理之中。但粉筆網(wǎng)這個品牌的消亡確實是事實。

資本是一把雙刃劍。有人擔心資本的出發(fā)點與企業(yè)的出發(fā)點或許存在分歧。戴政表示，“在與資本的合作中，企業(yè)需要樹立非常明確的目標，無論是與管理層甚至和員工，一定要達成一致；即使出現(xiàn)分歧，也一定要放在桌面上講，通過溝通達成統(tǒng)一，最終完成共同的目標。”

作為資本市場的觀察者，牛先芳則表示，傳統(tǒng)教育行業(yè)通常是不缺錢的，但是互聯(lián)網(wǎng)教育是個例外，除了它必須要有一個很好的現(xiàn)金流以外，還需要活用資本市場這個工具，所以團隊善于利用好它，會走得更快，走得更穩(wěn)。

她說，對于創(chuàng)業(yè)者來講，投資人的作用并不僅僅是“出錢”，還可以提供許多其他幫助。創(chuàng)業(yè)者的精力、資源等畢竟有限，有很多事情是無法辦到的，比如，企業(yè)需要推廣、需要合作，投資人就可以把自己手中的資源進行整合，幫他們找渠道、找營銷專家等；有些事情創(chuàng)業(yè)者是短期想不明白的、或者忽視的，但投資方接觸過太多的項目，見過太多案例，便可以協(xié)助團隊梳理戰(zhàn)略和經(jīng)營思路、確立長遠規(guī)劃。

做好產(chǎn)品是關(guān)鍵

“在在線教育行業(yè)，資本喜歡的企業(yè)一般具有三個特征：一是模式有創(chuàng)新；二是對消費者確實有黏性需求；三是團隊很強。”戴政向《中國新時代》記者分析指出，有idea很重要，但同一個idea，不同的人做出來效果可能不同。因此必須由一個強有力的團隊來完成創(chuàng)新的商業(yè)模式。

他還表示，“作為公司CEO，尤其是創(chuàng)始人，資本應該是最后去考慮的，如果對資本的討論永遠放在第一位，那這個公司是做不大的。應該的順序是，首先考慮產(chǎn)品，其次是用戶，最后才是資本問題。”

決勝網(wǎng)是國內(nèi)首家教育推薦引擎，且專注洋高考，即海外留學教育，它的上端是供應商，下端是消費者，供應商通過決勝網(wǎng)平臺接觸到消費者，與供應商通過CPS分成。

其實，決勝網(wǎng)這種O2O模式在國外早已存在。韓國最大的在線網(wǎng)絡培訓機構(gòu)Megastudy就是其典型代表，它創(chuàng)辦于2000年，市值已超過10億美金。它將教育和互聯(lián)網(wǎng)成功結(jié)合，為韓國的知名老師搭建了平臺，通過平臺為老師帶來生源。戴政介紹說道，“Megastudy最牛的老師，一年能賺1.8億人民幣”。

據(jù)了解，決勝網(wǎng)目前匯集了一百多家有良好留學中介資質(zhì)的供應商，他們提供品類繁多的留學產(chǎn)品。一名用戶，在通過推薦引擎進入到?jīng)Q勝網(wǎng)的官方網(wǎng)站后，在線提交個人的基本信息，決勝網(wǎng)提供一套潛力測試評估系統(tǒng)，用戶經(jīng)過系統(tǒng)測試后，決勝網(wǎng)根據(jù)測試結(jié)果，幫助其制訂一套有針對性的留學學習計劃，并且在網(wǎng)站課程庫中推薦適合用戶自身水平的老師和相應的培訓項目。

用戴政的話來講，決勝網(wǎng)對于供應商的態(tài)度是多多益善、上不封頂，但這并不表示任何一家留學中介及其老師和產(chǎn)品都可以成為決勝網(wǎng)的供應商。供應商要加入決勝網(wǎng)平臺，必須經(jīng)過嚴格的評測和篩選、高規(guī)格的考核和淘汰，以保證產(chǎn)品的品質(zhì)。

目前，決勝網(wǎng)的盈利模式主要有兩個：其一，向?qū)W生收取一定的費用，根據(jù)學生課后的打分情況，給講課老師部分分成。其二，采用預付費模式，即第三方合作伙伴預先支付決勝網(wǎng)一定費用，決勝網(wǎng)負責引來客戶給合作伙伴，順利簽單之后在預付費中扣除分成比例。

成立不足兩年時間，目前的規(guī)模也遠不及Megastudy，但在決勝網(wǎng)這個平臺上，2013年底，有五六家供應商的分成超過100萬人民幣。“當然也有分成一般的，甚至分成很少的。這主要跟供應商提供的產(chǎn)品有關(guān)。”戴政如是說道，“我們要求供應商提供最佳的產(chǎn)品。對于做得不好的供應商，我們會及時與他們溝通，從產(chǎn)品的創(chuàng)新、與用戶的接觸點及使用平臺的效率各個方面出發(fā)，與供應商實現(xiàn)各種互動，爭取幫助他們成為有吸引力的供應商。”

有業(yè)內(nèi)人士指出，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最大的魅力就是邊際成本很低，屬于輕資產(chǎn)運作。這一點戴政也完全贊同，他說，互聯(lián)網(wǎng)教育的最大支出是人力。在決勝網(wǎng)公司，目前員工有85人，基本一半負責online，一半負責offline。

戴政表示，決勝網(wǎng)的成立和運營，需要招募更多職業(yè)化、管理化及技術(shù)性人才，雖然平臺的研發(fā)和拓展也是一筆不小的開支，但是這方面有沉淀性，而人才一般也就沉淀兩年的時間。因此，在人力高支出的前提下，為了提高效率，就必須保證高品質(zhì)的產(chǎn)品，以增加流量，成交量自然也會隨之提高。

“這一年來，我們維持著幾千萬的營收規(guī)模，但更重要的是，這一年中，我們主要是在做平臺領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新，做了不少用戶產(chǎn)品的經(jīng)營和體驗。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，重視用戶、技術(shù)革新和戰(zhàn)略方向很重要，要通過流量來實現(xiàn)變現(xiàn)。”記者從戴政處了解到，目前決勝網(wǎng)每日獨立IP在5萬以上。

就在在線教育頻受資本市場青睞的環(huán)境下，決勝網(wǎng)是否會再次尋求與資本的合作呢？在半年前的一次媒體采訪中，戴政如此說道，“我們認為找VC跟找女朋友是一樣的，包括對我們的戰(zhàn)略理解，包括對我們的支持，大家一起有做事業(yè)的雄心等等的方式?；旧隙际荲C找我。”

在接受本刊記者采訪時，戴政再次表明了他的態(tài)度。他說，“我所理解的資本的最大價值，是通過資本的介入，幫助企業(yè)和消費者，實現(xiàn)最好的產(chǎn)品鏈條。因此，首先我歡迎大家投資。其次，雖然并不完全是酒香不怕巷子深，但只要把產(chǎn)品做好了，有足夠的消費者，資本自然就會給予青睞，融資是水到渠成的事情。”